COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Comportamiento del Consumidor
ESTILOS DE VIDA

En los estilos de vida de los consumidores existe un concepto que tiene definiciones múltiples, aunque se asemejan en que todos están centrados en un criterio común al ir más allá de los aspectos demográficos o económicos en la definición de los individuos o grupos. En los individuos, el estilo de vía es un patrón que cumple con dos funciones:caracterizar al individuo y dirigir su conducta; la cual se  va a caracterizar al individuo en un patrón consistente del comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, además de sus características externas, las cuales se determinan la manera de ser y expresarse. El patrón que dirige la conducta, este estilo no solo caracteriza u organiza al individuo, también lo guía,así como menciona el psiquiatra Adler cuando menciona “Los estilos de vida hacen referencia a la meta que una persona se fija a sí misma y a los medios que se vale para alcanzarla” esta frase es muy cierto ya que las personas utiliza diversidad de medios para logar alcanzar su meta en donde muchas veces se integraría en su interior donde hay diferentes valores, creencias, rasgos de personalidad yafecto.

El estilo de vida seria aquel grupo de personas que comparten características demográficas, actitudinal, valorativas y comportamentales similares, es este concepto nos da a entender que los individuos tienen semejanzas en los hábitos de comprar recién vendría a formar parte de lo que son los grupos. Otro definición que me llamo la atención es que nos dice que el estilo de vida es unaforma de ser, querer y actuar y no solo de tener, como puede ser el caso de las clasificaciones centradas en el ingreso; lo que vendría a ser la base de las capacidades de actual y eventualmente de ser.
COMPORTAMIENTO DE ESTILOS DE VIDA EN OTROS PAISES:
A continuación se mostrara a algunos países como es su estilo de vida donde se tratara de explicar el comportamiento global de los miembros de unasociedad.
Estados Unidos: el estudio que predomino en este país fue el de Arnold Mitchell que fue conocido como VALS (valores y Estilos de Vida), donde inicialmente encontró ocho categorías de consumidores, donde estas se destacaban por el tipo de orientación a la vida (orientadas hacia sus principios, estatus y hacia la acción) y los recursos con los que cuentas (Altos y bajos). Donde estascaracterísticas destacan:




Los consumidores orientados por las creencias, esto nos quiere decir que se guía de acuerdo a las elecciones y criterios ante los sentimientos, opiniones y eventos a la hora de comprar.
Los consumidores orientados hacia un estatus buscan productos y servicios que pueden demostrar el éxito obtenido ante los pares.
Los consumidores orientados hacia la acción estánguiadas por el deseo de obtener variedad y riesgo.
Francia: destaca la investigación que hizo Bernard Cathelat la de CCA donde encuentran 14 estilos sociales entre la población francesa.


Canadá:
Señala una clasificación por estilo de vida hecho por la firma de consultores Goldfard, identificando a 6 estilos de vida de los consumidores como son:



España: la organización británica CCNN,desarrollo un sistema de clasificación geo- referencial denominada MOSAIC, donde segmentaba a los consumidores como los criterios demográficos y geográficos como se puede apreciar en el cuadro:




CLASIFICACIÓN DE ESTILO DE VIDA DEL PERÚ



En nuestro país no se ha realizado ningún trabajo definitivo, se intentaba realizar un tipo de segmentación socio- geográfica a partir de los datossecundarios del INEI. Sin lograr que tengan un valor estadístico, se pueden encontrar algunas clasificaciones que se tomaban en cuentan en los estilos de vida. Este tipo de clasificación era por regiones costa, sierra y selva y así segmentaban a los consumidores. Después de muchos años Arellano y otros investigadores realizaron estudios clasificando al estilo de vida en el Perú. Según Arellano el...