conceptos de marketing







FACIYA


LIC. DISEÑO GRÁFICO DIGITAL






FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA


PROF. DIANA HERNANDEZ DE LEÓN




CONCEPTOS DE MERCADOTECNIA










MARIANA ROJO GONZÁLEZ
MAT. 689127

Mercadotecnia: Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiarproductos de valor con sus semejantes.
Mercado: Organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.
Cliente: El comprador potencial o real de los productos o servicios.
Usuario: El individuo que utiliza o trabaja con algún objeto o dispositivo o que usa algún servicio en particular.Consumidor: Se entiende por consumidor al individuo que requiere satisfacer cierta necesidad a través de la compra u obtención de determinados productos, para lo cual debe llevar a cabo algún tipo de operación económica.
Producto: El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.
Ciclo de vida del producto: esla evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado.
Posicionamiento: 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia. También a la capacidad del producto de alienar al consumidor.
Necesidad: Es una sensación de carencia unida al deseo desatisfacerla. Por ejemplo, la sed, el hambre y el frío son sensaciones que indican la necesidad de agua, alimento y calor, respectivamente.
Deseo: El deseo se dice del anhelo de sacaría un gusto.
Carencia: Falta o privación de algo necesario.
Precio: valor de intercambio de bienes o servicios.
Estrategia de precios: Es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para lafijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
Canal de distribución: Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos paraque los adquieran.
Comunicación: La comunicación es el proceso mediante el cual se transmite información de una entidad a otra.
Promoción: El conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados.
Publicidad: La publicidad es unesfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de información con objeto de persuadir.
Promoción de ventas: Los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales.
Relaciones publicas: La función de la mercadotecnia que evalúa las actitudes del público, identifica áreas dentro de la empresa que interesarían a este y ejecuta un programa deacción para ganarse la comprensión y la aceptación del mismo.




Estrategia de precios:
Estrategia de Descremado de Precios
el descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes condiciones:

◦ Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar.
◦ Cuando el número de clientes potencialesdispuestos a comprar de inmediato el producto al precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables
◦ Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente.
◦ Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto.
◦ Cuando los clientes interpretan el...