Curso De Técnicas De Ventas

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PRESENTACIÓN
• ¿Cómo asegurarse de que lo que se hace es lo correcto? • ¿Cómo asegurarse de que el efecto a sido directo? • Diferencia entre vendedor y venta:
Vendedor Valores Creencias Principios Entusiasta Positivo Dispuesto a aprender Acuerdo Proceso de Persuasión Confianza Ganar - Ganar Venta

• ¿Por qué compra la gente? (Razones)

TRINIDAD DEL VENDEDOR

METAS

PROCESO DEFIJACIÓN DE METAS:  Elegir un campo de concentración  Seleccionar un periodo de tiempo  Soñar despierto: ¿Que quiero ser? ¿Qué quiero hacer? ¿Qué quiero tener?  Prioridades  Especificar metas: Medirlas Realistas Plazos

VEHICULO

MOTIVACION

METAS
¿Valen la pena?

Se es mas eficaz, cuando se concentra en liberar fortalezas y manejo de debilidades. El 80% de las Ventas provienen del 20%de clientes; y el 80% de nuestro desempeño provienen del 20% de nuestro esfuerzo. Por esta razón:

1. Hay que evaluar nuestras fortalezas.

2. Que alguien valide nuestro criterio.

3. Buscar las maneras de aplicar esas fortalezas en el trabajo.

Recuerda: ¡SOLO SE ES MAS EFICAZ SI SE LOGRA ELIMINAR LO QUE DIFICULTA EL BUEN
DESEMPEÑO!

EL FRACASO Y LA ADVERSIDAD

Hacerse lassiguientes preguntas: ¿Qué Paso?
Aceptar la realidad.

pude haber hecho para que fuese diferente? ¿Cómo reaccionaron los clientes y/o competidores? ¿Qué aprendí de esta situación?

¿ Que

• ¿Porqué? • ¿Qué hice o no hice para provocar esto?

Sacar conclusiones:

HAY QUE APRENDER ANTES DE GANAR.

Hay que jugar con las situaciones (hay que ser positivos).

Concentrarse en posibilidades acorto plazo: ¿Cosas positivas por hacer hoy? ¿Cuál es la mas positiva? ¿Estoy siendo eficaz? Actuar .

Video

EL MIEDO
Como manejarlo:
A. Identifique el problema B. Busque causas profundas.

C. Refiera los éxitos y triunfos pasados.
D. Actué: Has lo que mas temas y perderás el miedo E. La única forma de superar el miedo es actuando

EL PROCESO DE LA VENTA
ENTRENAMIENTO Y MOTIVACIÓNPOST-VENTA

PLANIFICACIÓN

REFERIDOS

PROSPECTACIÓN

PRECALIFICACIÓN CIERRE

PRESENTACIÓN

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ENTRENAMIENTO Y MOTIVACION EN LAS VENTAS
Si se cree que se ha aprendido, pero no se modifica la actitud, entonces no se aprendido nada.

El aprendizaje es útil cuando es capaz de generar cambios de comportamiento.

Para mantenerse competitivo hay que cultivar la forma de cambiar denosotros mismos.

Entrenamiento y motivación en las ventas
Debemos aprender a aprender, esa es su responsabilidad primordial

5 PASOS PARA APRENDER A APRENDER

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Invierta tiempo y Dinero en Formación( 5% ). Establezca metas de aprendizaje.

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5. Reforzamiento del aprendizaje.

1.Conocer el producto o servicio.

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Se aprende con buenas herramientas.

4. Internalización de lastécnicas
3.Utilización de las Técnicas de Ventas aprendidas.

2.
Repetición

VENTAJAS DEL ENTRENAMIENTO Y LA CAPACITACIÓN

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Serás capaz. Vacía tu bolsillo en tu mente que tu mente lo mantendrá lleno. Si utilizas tus conocimientos, obtendrás mas ingresos. Desarrolla tu agilidad mental e intelectual: Leer, llenar crucigramas, ejercicios de creatividad. La repetición es lamadre de todo aprendizaje. Vence la temeridad o dejas de ser tímido (Genera seguridad). Da capacidad de soñar, que equivale al 50% del éxito obtenido. Dependerás de las técnicas y no del estado de animo. Tendrás dos asesores invisibles: Tu mente Tu Subconsciente

LA PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS
1. 2. 3. 4. Hay que planificar el trabajo, luego el plan. El valor primario no es la meta, sino en quete convertirás para llegar a ella. Diariamente debemos recordar como va nuestra meta. Planificar una venta solo requiere de 3 a 5 minutos. - Se debe hacer las preguntas correctas. - Se debe buscar mejorar la productividad. - Que cosas de mi no le gustarán a mi cliente. - Indagar quien es el cliente y cual es su necesidad. Establezca prioridades. Fije metas semanales o mensuales. Formúlese...