El Posicionamiento

Posicionamiento en el mercado
Cada empresa destaca aquellas diferencias que más atraen a su mercado meta y establece una estrategia de posicionamiento localizada, que se llamará sencillamente posicionamiento y que se define como sigue:
El posicionamiento consiste en diseñar la oferta de la empresa de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores meta.
En elposicionamiento, la empresa debe decidir cuántas y cuales diferencias destacar entre los clientes meta. La ventaja de resolver el problema de posicionamiento es que le permite a la empresa resolver los problemas de la mezcla de mercadotecnia. Al buscar una estrategia de posicionamiento, se dispone de cuando menos siete estrategias. Estas se describen e ilustran a continuación para el producto NUTRELÉ.
Deatributos De ventajas De uso y aplicación Del usuario De competidores De categoría de producto De calidad y precio
El postre NUTRELÉ puede anunciarse como el producto que proviene de la empresa que posee la mejor planta de producción en el distrito
NUTRELÉ puede anunciarse como el producto que proviene de una empresa que se preocupa por la Alimentación y salud de la familia y la comunidad Elpostre NUTRELÉ puede posicionarse para los consumidores que deseen tener un producto de calidad e higiénico NUTRELÉ puede anunciarse como un "producto innovador", definiéndose así por medio de una categoría de usuarios NUTRELÉ puede anunciar que ninguna Panificadora hace un producto de tales características El postre NUTRELÉ puede posicionarse no como similar a un Producto y servicio comúncolocándose por tanto en una clasedistinta de producto que la que se espera El postre NUTRELÉ puede posicionarse como el "mejor valor" (mejor producto) por un precio aceptable (precio promedio del mercado)
De acuerdo a las posibilidades de la Empresa NUTRELÉ, su estrategia debe relacionarse a un "posicionamiento de calidad y precio justo", siendo los principales factores:
La empresa administra lacalidad de su producto y está segura que su producto tiene esta ventaja.
Las posibilidades financieras de la empresa no le permite realizar actividades promociónales de mayor cuantía y enfrentarse directamente a sus competidores. Además, para ayudar a consolidar su estrategia de penetración deberá tener una alianza con puntos de venta de calidad que le permitan acceder fácilmente a los territorios delos consumidores objetivo.
DIFUSIÓN DEL POSICIONAMIENTO
NUTRELÉ no sólo debe establecer una estrategia clara de posicionamiento; también debe comunicarla eficazmente a los consumidores. Si se elige la estrategia de "posicionamiento de calidad y precio", debe asegurarse de que expresa esta afirmación de manera convincente.
Para informar sobre la calidad se eligen los signos físicos (calidad delproducto, la decoración y la presentación) y las claves que la gente por lo general emplea para juzgar dicha calidad tales como colores, diseño. Todos los elementos (calidad de los insumos, los canales de distribución y la promoción, entre otros) deben comunicar y reforzar la imagen de la marca. También el prestigio y dedicación de los fabricantes contribuye a percibir la calidad.
Estrategias yacciones
La Empresa NUTRELÉ puede ocupar una de seis posiciones competitivas en el mercado objetivo, lo cual podemos apreciar en el siguiente cuadro:
No viable Débil Sostenible Favorable Fuerte Dominante
Tiene un desempeño insatisfactorio y no cuenta con oportunidades de mercado Tiene un desempeño insatisfactorio, pero existe la oportunidad de mejora y debe cambiar, o de otro modo salir delmercado. Opera a un nivel bastante satisfactorio para garantizar la continuidad en los negocios, pero esta bajo el dominio de la empresa dominante y tiene una oportunidad menor que el promedio para mejorar su posición Tiene una fortaleza en estrategias específicas, y una oportunidad superior al promedio para mejorar su posición. Es capaz de tomar acciones independientes sin poner en peligro su...