Estrategia del Oceano Azul



Daniela Berzunza Rosales

8100


Administración


Estrategia del Océano Azul


Prof. José Antonio Hernández Morales

Domingo 11 de diciembre de 2011




Conceptos:
Océano rojo: Se refiere a las empresas de alta competencia, donde se consigue todo con sacrificio, buscan siempre superar a la competencia. Todas sus metas se basan en ganarle a las otras empresas, en ser mejora los demás, ya sea bajando precios o aumentando la calidad de los productos o servicios.

Océano azul: Es aquella empresa que se encuentra en mejora continua, e implementar nuevas ideas, no se preocupan por la competencia porque simplemente no la tiene.

Innovación en valor:
Una de las características de mayor importancia y trascendencia de las empresas de océano azul es su innovación envalor. La empresa nace como una empresa ganadora cuando consigue bajar costos eliminando y reduciendo variables no deseadas para realmente dar el valor que busca el comprador. En otras palabras utilizando la matriz: eliminar  reducir  incrementar crear

Creación gradual de valor: Es el valor obtenido por un producto al ser demandado con mucha o poca necesidad. Este suceso hace que el valor delproducto aumente o disminuya. Normalmente si hay mucha demanda disminuye el precio del producto.

Concepto reconstruccionista: Es un concepto donde se trata de dar opciones para que las empresas que se encuentran en un océano rojo puedan innovar sus ideas y así poder convertirse en un océano azul


Explicar la matriz : eliminar  reducir  incrementar crear

Eliminar: habla de quitarvariables de una industria que puede ayudar a reducir el precio de un producto o que en un modelo completo de negocio no tendrá ninguna repercusión en el resto del negocio
Reducir: Buscar variables con poca importancia o que encarezcan el precio del producto se vean reducidas, por ejemplo reducir el numero de piezas para que la entrega del producto o servicio sea más rápida
Incrementar: Aumentarlas variables que beneficien la propuesta de valor del producto
Crear: Nuevas variables explotando la creatividad, tomar otras variables de otras industrias para ofrecer nuevas propuestas

Determine grupos estratégicos
Grupo estratégico se refiere a un conjunto de compañías dentro de una industria que ejercen una estrategia similar. Los grupos estratégicos se ordenan en base a dos dimensiones:precio y desempeño. La clave para crear un océano azul que abarque lo grupos estratégicos existentes consiste en comprender cuáles son los factores que inciden sobre la decisión de los clientes para pasar de un grupo a otro.



Conceptos : pioneros, emigrantes, colonos
Pioneros: Negocios innovadores que ofrecen valor sin precedentes, fuentes poderosas de crecimiento, curvas de valordivergentes a las de su industria, y arrasan una gran masa de clientes
Emigrantes: Negocios imitativos con curvas de valor que se adaptan a la forma básica de la industria. No contribuyen al crecimiento de la empresa pueden ayudar a su estabilidad.
Colonos: Son negocios no innovadores que amplían la curva de valor. Ofrecen mayores beneficios por menos, no modifican su forma básica.


Explica los 3niveles de los No clientes

Los no clientes de primer nivel son aquellos más cercanos a su mercado. Son compradores que compran lo que las industrias ofrecen en cantidades mínimas y por necesidad. Ellos que en cualquier momento pueden dejar de ser clientes ( de abandonar el barco) en cualquier oportunidad que se les presente. Pero si se les ofrecen ofertas atractivos se quedan en el barco ydesatan una demanda potencial de dimensiones significativas

Los no clientes de segundo nivel son los que se niegan a utilizar lo que su industria les ofrece, los ven como una alternativa pero optan por no recurrir a ella.

Los no clientes de tercer nivel son aquellos que jamás han contemplado ni como alternativa lo que su mercado les ofrece.


Zonas calientes y ejemplo
Aquellas actividades...