ESTRATEGIA NESTLE

Nestlé (Mantener el crecimiento en los mercados maduros)


PASO 1: Hechos

1. En 1996 sus cinco principales categorías de productos (café, productos lácteos, confitería, oftálmicos, y deshidratados para cocina) representaron el 60 por ciento de las ventas del grupo y más del 75 por ciento de los beneficios de explotación.
Este hecho es importante, ya que posiciona a Nestlé como líder eneste segmento, al alcanzar una posición dominante en el mercado.
2. Entre 1997 y 2002, 165 fábricas fueron cerradas, lo que generó el ahorro de más de CHF 4 millones de dólares. 
Se implanta el programa MH97 seguido por el programa llamado Objetivo 2004, el cual consistió en mejorar el rendimiento operativo mediante la creación de una red de fabricación regional. El proyecto sebasó fuertemente en la evaluación comparativa y la transferencia de mejores prácticas. Al volver a centrarse en un pequeño número de fábricas de alto rendimiento.
3. Para el año 2005, más del 70 por ciento de portafolio de la compañía pertenecía a una de estas seis marcas Nestlé, Buitoni, Maggi,Nescafé, Nestea y Purina.
 Además de los programas dirigidos a aumentar el rendimiento operativo de Nestlé, también hatrabajado en la reducción de gastos de comercialización, a un mejor aprovechamiento de las sinergias entre las marcas. Las estrategias de marca se centralizaron en la medida de lo posible para impulsar las sinergias. La iniciativa estratégica más importante fue la de asignar la mayor cantidad de los 127.000 productos de la compañía como sea posible, a las seis marcas estratégicas.
4.  La creación dedos unidades de negocio dedicadas, la Unidad de Salud Corporativa y la Unidad de Nutrición Nestlé, que se refleja este doble objetivo.
Para el crecimiento interno, Brabeck se enfoca a dos objetivos estratégicos principales. El objetivo primero fue el desarrollo de la nutrición y el bienestar como una característica de valor añadido en los alimentos convencionales y de negocios de bebidas. Elsegundo objetivo fue para  reforzar la posición de liderazgo de la compañía en relación con productos especializados de nutrición.
5. Nestlé estableció una serie de iniciativas para el crecimiento en nuevas áreas relacionadas con la salud y la nutrición. 
Este hecho es importante ya que marca el inicio de un nuevo producto y un nuevo mercado, en colaboración con L'Oreal, una de las mayores marcas debelleza de cosméticos en el mundo, Nestlé se trasladó a la zona de la nutricosmética,  bajo la marca Inneo.










PASO 2: Juicios

1) Autor: Nestlé se enfrentan cada vez más a una feroz competencia 
Este juicio es importante ya que muchos productores de alimentos rivales habían logrado mejoras significativas en su eficiencia operativa, y es una pauta para el cambio de laestrategia de poner mayor atención a la capacidad actual para aprovecharla al máximo.
2) Autor: Las marcas estratégicas como Nescafé, Nestlé, Buitoni, Maggi, son reconocidas por el nombre en casi el 100 por ciento en los mercados más importantes del mundo
El resto de las marcas locales se han complementado con el logotipo de Nestlé, un nido de pájaros con padres pájaro y las dos crías, parafortalecer la identidad de los productos y para comunicar las características del producto como la calidad, sabor y seguridad. 
3) Matt Hall: La creación de la Unidad de Bienestar de las empresas se dirigen a la satisfacción del objetivo estratégico de primera, es decir, difusión de la nutrición de Nestlé y la orientación de bienestar en todo el grupo y en todas las categorías de productos.
Se refiere alos elementos que se añaden a los productos existentes para  promover la salud digestiva, mejorar el sistema inmunológico y las defensas de la piel, afectan positivamente el control de peso, así como el rendimiento físico y mental, y contribuir a un envejecimiento saludable.
4) Autor: Nestlé es considerado el líder en innovación en el sector mundial de los alimentos y la nutrición. 
Se...