Estrategias De Promocion

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Las promociones y tanto las que se centran en el consumidor como las que van dirigidas al canal de distribución, son un arma muy poderosa del marketing y a pesar de los distintos cambios que van apareciendo en el mercado, siguen siendo fundamentales dentro del proceso de la comercialización de cualquier producto y servicio.
1. MELANGE PROMOCION MERCHANDISING
Setrata de la necesidad de efectuar una adecuada combinación entre la promoción previamente dicha y el merchandising como conjunto de técnicas de apoyo a la misma .
La aproximación y la incentivación son las 2 actividades que desarrolla esta estrategia:
La aproximación del producto del punto de venta al consumidor o comprador final es una actividad esencial. La decisión de compra se toma en muchaocasiones, en el propio punto de venta, es obvio que <<cuanto mas cerca del comprador >>el producto este. Más probabilidad de ser comprado tendrá. La manera de medir la aproximación se hace en base a analizar en qué medida una marca o artículo se encuentra en una de las 4 situaciones:
A la mano |
A la vista |
Esta pero no se ve |
No esta |

Siendo los componentes básicos dela aproximación, los que figuran en el cuadro siguiente:
INTEGRANTES APROXIMACION
GENERACION TRAFICO BUSQUEDA MOTIVOS<INVITACION > CANALIZACION FLUJOS
INTEGRANTES APROXIMACION |
GENERACION TRAFICO BUSQUEDA MOTIVOS<INVITACION > CANALIZACIONFLUJOS VISITANTES CELEBRACION ACTOS- EVENTOS |
APROXIMACION PRODUCTO SEÑALIZACION COLOCACION PUNTO DE VENTA- COMPRADOR ESCAPARATES MATERIAL PLV |
ANIMACION DEMOSTRACIONES, SHOWS, ETC… |

Laincentivación del producción es también necesaria, ya que su objetivo es el de conseguir que el producto sea comprado gracias a alguna acción de estimulación temporal. Es evidente que un producto que siempre se vende al mismo precio y sin ningún estimulo, estará en desventaja frente a otros que gocen de estímulos adicionales. Podemos señalar que son las siguientes:

DESCUENTOS |
OBJETOS REGALO(DIRECTOS-VIA-SORTEOS) |
MERCANCIA GRATIS |
La estrategia que estamos describiendo preconiza la dosificación adecuada entre ambas actividades, teniendo en cuenta que los porcentajes de dedicación serán distintos según sea el tipo de producto.
2. DRIVE CANAL- CONSUMIDOR
Puntualiza la necesidad de repartir los esfuerzos promocionales de forma conveniente entre el canal de distribución y el consumidorfinal, así como de coordinar los esfuerzos entre ambos targets.
La determinación del mix de las acciones promocionales hacia el canal o hacia el consumidor final, no puede establecerse de una forma arbitraria, partiendo de lo que a echo en el año anterior. la forma profesional de determinar el mix a de ser función siempre del tipo de acciones que se quieren realizar tanto en el canal como parael consumidor final, ya que cada una de la microacciones que se piensen realizar requerirá un tratamiento adecuado de cara a las promociones.
Esta estrategia como señalando que es la suma de distinta acciones promocionales y de sus objetivos, la que ha de determinar la envergadura de recursos que deben destinarse al canal y al mercado final, no siendo válida ninguna receta <<matemática>>
Determinar, a priori, la masa de dinero destinada a cada tipo de promociones podría conducir a graves errores y esto es lo más habitual que sucede en estos casos por que el uso indiscriminado de promociones de venta puede ser muy peligroso. Viciara al canal. Quien no comprara si no hay una promoción y el consumidor final se acostumbrará, también, a comprar con promoción, dejando la marca...