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No siempre el mejor vendedor es el mejor jefe de equipo, en la mayoría de los casos no existe relación, suelen fracasar. Jose Manuel Lara
Los comerciales son compañeros detrabajo no amigos.

Prioridades de un jefe de equipo por orden de importancia:
1. Formación y motivación del equipo comercial
2. Reuniones diarias y organización del trabajo3. Acompañamientos
4. Propios clientes
5. Tareas administrativas

1. Formación y motivación personal
Vendemos por intuición y por experiencia adquirida, con lo que nosabemos cómo transmitir nuestras habilidades.
De ahí la importancia de un guion y teatrillos.

2. Reuniones diarias y organización del trabajo
En las reuniones diarias a lahora de sentarnos con los comerciales hay que tener una finalidad clara y un objetivo de lo que queremos conseguir en la reunión, sino es mejor no hacerla. Los comerciales loverán negativo, empezaran a hablar mal de la empresa y de vosotros, verán falta de organización, dejaran el trabajo.
Ser previsores y adelantaros a los acontecimientos de laszonas de trabajo, vosotros decidís, nunca dejéis tomar la decisión de la zona de trabajo a un comercial.
3. Acompañamientos
Siempre tiene que ser motivadores para el comercial,aunque no se venda o no se llegue al objetivo a ese día, hay que sacar las cosas positivas.
Vuestro principal objetivo el día que acompañamos es el comercial con el que estáis,prestarle absoluta atención, mejórale los defectos de la venta.
4. Propios clientes
Son importantes para mantenernos activos en la venta y tener una visión clara de cómo estáel mercado, recordar ahora no es la prioridad.
5. Tareas administrativas
Son importantes para que las ventas fluyan por su cauce y tener informados a los supervisores.