Introducción al marketing y al merchandising

Páginas: 14 (3333 palabras) Publicado: 29 de marzo de 2011
1.INTRODUCCIÓN AL MARKETING Y AL MERCHANDISING
1.1 INTRODUCCIÓN AL MARKETING
El marketing investiga e identifica las necesidades que poseen algunos consumidores, a partir de las cuales creará un determinado tipo de productos o servicios para poder presentárlos, y con él satisfacer dichas necesidades.
Por canal de distribución del marketing entendemos los elementos que impulsan la venta delproductos desde que éste sale de fábrica hasta que llega al consumidor final.

1.2 EVOLUCIÓN DE LOS MERCADOS
Es en este momento cuando se empiezan a crear los primeros departamentos de ventas estructurados como un elemento con personalidad propia dentro de la empresa.

1.3 ARMAS COMPETITIVAS DEL COMERCIO ACTUAL
En la actualidad la especialización significa que un buen comerciante debe conocer afondo sus productos y, hasta cierto limite, los procesos de fabricación, aplicaciones, componentes y puntos fuertes y débiles de todos ellos. Con todo ellos el comerciante llegará a lo que se pretende en la realidad a la COMPETENCIA.

1.4 INTRODUCCIÓN AL MERCHANDISING
El merchadising se entiende como el marketing del punto de venta, son todas las acciones encaminadas a resaltar los productos,animar y rentabilizar el lineal y potenciar el punto de venta.
Desde el punto de vista del comerciante, el merchadising es la herramienta que utilizará para optimizar cada uno de los metros de lineal existentes, incrementar la rotación de su almacén, abaratar costes de personal, y en general, rentabilizar más y mejor su negocio.

1.5 ELEMENTOS QUE DEBEN ACOMPAÑAR AL MERCHADISING
Los elementosque deben acompañar al Merchandising son:
• Una buena elección en la ubicación del local
• Un buen diseño del punto de venta
• Una buena gestión de compras
Combinando todos estos elementos optimizaremos al máximo nuestro negocio, obteniendo de él mucho más rendimiento de lo habitual.

1.6 EL PRODUCTO CON ÓPTICA DE MERCHANDISING (EL PACKAGING)
Todos estos elementos, identificación,información y notariedad, se obtienen combinando la politica de packaging de sus fabricantes, con las acciones de merchadising de los detallistas. Por lo cual el packaging es la parte del marketing que se ocupa de estudiar las necesidades tanto fisicas y logísticas, como de diseño y comunicación de los envases.

2. COMO DISEÑAR NUESTRAS DE MERCHANDISING
El circuito del merchandising se iniciaría en elmomento que el detallista decide vender sus productos y conocer si el mercado posee las necesidades de ellas, para ello debemos conocer su cuantificación de la competencia ( su actividad, superficie de ventas, y punto de ventas), tambien debemos conocer la politica de publicidad y comunicación de la competencia, la politica de promociones, todo ello se lleva acabo mediante el posicionamiento denuestros clientes y competidores (precios, si el mercado en que nos movemos es diferenciado, servicios ofrecidos...), algunos de los factores que tenemos que tener en cuenta para destacar nuestros productos al frente de los competidores son; la forma de exposición de los productos en los escaparates con su correspondiente iluminación, que nuestros escaparates tengan gran gama de productos, entre otrasmás.
Una vez que hemos recopilado información sobre el mercado que nos vamos a mover, procedemos a crear una oferta de productos mediante las estrategias de marketing (posicionamiento, punto de venta, publicidad) posteriormente destinaremos un presupuesto para distribuirlo entre las diferentes formas de publicidad y promoción.
Todas las politicas de marketing que la empresa ha de contenerestarán condicionadas por una serie de factores, en los que el comerciante, no tiene practicamente ningun control como pueden ser:
• Ámbiente politico
• Ámbiente sicológico
• Ámbiente económico
• Ámbiente ecológico
• Demografía
• Climatología
• Legislación
• Mercado
Una vez analizadas las politicas básicas y acciones, las fuerza de ventas entrará en acción y ofertará el producto a los...
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