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Pregunta de investigacin y objetivos La pregunta central que el autor nos plantea y cuyo fin es dar respuesta en este trabajo es la siguiente Cmo pueden los empresarios identificar oportunidades para el intercambio internacional An hoy en da, muy poco es conocido sobre los mtodos utilizados por los empresarios para el reconocimiento de oportunidades internacionales. Los modelos tradicionales enla internacionalizacin de las empresas son utilizados en la percepcin de oportunidades en el extranjero, sin embargo no explican como estas oportunidades pueden ser reconocidas o explotadas. Consecuentemente, estos modelos fallan en explicar como las empresas entran en nuevos mercados. Por tanto, uno de los objetivos de este trabajo, cuyos resultados se muestran en el mismo, es proveer de unamanera documentada y descriptiva el descubrimiento y la explotacin de las oportunidades internacionales y los consiguientes patrones de expansin internacional. Otro objetivo que persigue el autor es demostrar que, mientras que investigaciones pasadas han enfatizado en el anlisis entre la red de negocios o empresas, un enfoque en las relaciones sociales o interpersonales se adapta mejor al estudio delos flujos de informacin entre socios potenciales de intercambio. Enfoque terico que se toma como referencia en el trabajo El trabajo est basado en datos de entrevistas a 42 gerentes. Sobre la base de este trabajo cualitativo y sobre la base de puntos de vista de la teora de redes sociales y la investigacin espritu empresarial El trabajo est basado en modelos tradicionales de internacionalizacin deempresas. Comentario sobre las hiptesis contrastadas y localizarlas Hemos extrado del texto cuatro hiptesis que el autor considera de relevancia. Hiptesis 1 Es ms probable que las oportunidades internacionales sean identificadas por empresarios en economas abiertas que en economas cerradas. Las oportunidades de intercambios internacionales estn por todas partes y vienen del exterior, pero lainformacin sobre las oportunidades se difunde de manera desigual a travs de fronteras sociales. Esta implicacin provoca que los empresarios cuyas redes sociales sean mayores tengan ms probabilidad de identificar oportunidades a travs de sus relaciones. En la explicacin de esta hiptesis, el autor comenta la importancia de las redes sociales (Social Networks) en un marco dnde las instituciones no actande la manera ms ptima. Pone como ejemplo que en economas emergentes o de transicin caracterizadas por la baja confianza en las instituciones, las relaciones son un requisito fundamental para iniciar el intercambio. De hecho, estas relaciones son altamente importantes a la hora de propiciar el intercambio domstico, no obstante, estas economas emergentes se encuentran en desventaja cuando se tratade fomentar el intercambio internacional. Esta desventaja erradica en la baja exposicin a mercados exteriores, por lo que su red de contactos permanece puramente domstica, convirtindose en una economa cerrada. Sin embargo, no hace falta recurrir a economas emergentes para ejemplificar economas cerradas, en Espaa tenemos de hecho muchas empresas, especialmente medianas y pequeas ( PYMES), que sonclaro ejemplo de ello. Por otra parte, empresarios que estn en un contacto ms directo con mercados externos (por ejemplo las provincias costeras ya que hay un alto flujo de intercambio mercantil por mar) estn ms acostumbrados a una competencia externa y por tanto tendrs ms experiencia a la hora de interpretar seales en mercados extranjeros, provocando que haya ms probabilidad de que se creenredes. Es ms comn que sean las empresas multinacionales las que elijan este tipo de economa abierta. Hiptesis 2 El uso de relaciones sociales como medio para identificar oportunidades internacionales crece con la experiencia internacional. El autor resalta en esta hiptesis que las redes sociales requieren tiempo para desarrollarse, lo que sugiere que existe una correlacin entre los beneficios de la...