La Pir Mide De Maslow Dentro Del Marketing

La pirámide de Maslow dentro del marketing
La pirámide de Maslow explica de dónde vienen los impulsos del comportamiento humano, es decir ¿Por qué hacemos algo? O ¿Por qué pensamos de unadeterminada forma? Esto se puede trasladar al ámbito empresarial y verlo desde otro punto de vista ¿Por qué compramos unos productos y no otros? O ¿Por qué se lo compramos a unas marcas y no a otras?
Lapirámide de Maslow es una avanzada estrategia de publicidad. Entendiendo como funciona la pirámide de Maslow las empresas conocen como nos comportamos y por tanto, por qué los clientes compran sus productosen vez de los productos de la competencia y al revés.
Según Maslow, el ser humano tiende a satisfacer sus necesidades en sentido ascendente, es decir, no vamos a comprar un producto que nos deseguridad o reconocimiento social si antes no hemos cubierto las necesidades básicas. Por lo que una empresa adecuara su producto, su mensaje o su comunicación a ese escalón de necesidad que cree que puedecubrir y satisfacer.
Por ejemplo, ¿Qué diferencia a un cliente de BMW de un cliente de Citroën, suponiendo que ambos tienen el mismo poder adquisitivo? Que el de Citroën satisface la necesidad “básica”de moverse  por la ciudad al igual que el de BMW, pero BMW satisface, además, otras necesidades que son las de aceptación social y autoestima.
Otro ejemplo de cómo las empresas usan esta teoría a sufavor es Coca-Cola. En principio, por su naturaleza pertenecería al escalón mas bajo de la pirámide, quitar la sed, sin embargo sus campañas de publicidad y de marketing se centran en mostrarcualidades que nos permiten potenciar la amistad y la pertenencia a un grupo, es decir, cualidades que satisfacen el tercer escalón de la pirámide.
En resumen, la pirámide de Maslow nos permite categorizar loscomportamientos humanos. Esta información es la base del marketing, ya que el objetivo principal del marketing es satisfacer las necesidades del mercado. Por ello, la aplicación de la pirámide de...