Las Cinco Fuerzas Competitivas Que Le Dan Forma A La Estrategia

Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
La competencia por las utilidades va más allá de los rivales establecidos de un sector e incluye a cuatro otras fuerzas competitivas: los clientes, los proveedores, los posibles entrantes y los productos substitutos. Define la estructura de un sector y da forma a la naturaleza de la interacción competitiva dentro de un sector. Lacomprensión de la fuerza competitiva, y sus causas subyacentes, revela los orígenes de la rentabilidad actual de un sector y brinda un marco para anticiparse a la competencia e influir en ella en el largo plazo, por lo que defender a la empresa de la fuerza competitiva y moldearlas para su propio beneficio es crucial para la estrategia.
Las fuerzas que le dan forma a la competencia. Laconfiguración de las cinco fuerzas competitivas varía según el sector, las fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos más importantes de la elaboración de la estrategia asi los retornos bajos en el sector películas fotográficas, son consecuencias de un producto substituto superior, abordar el problema del producto substituto se transforma en laprioridad estrategia número uno, por lo que la estructura del sector es el resultado de un conjunto de características económicas y técnicas que determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva.
AMENAZA DE ENTRADA. Introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y las tasas de inversión necesaria para competir, ponelímites a la rentabilidad potencial de un sector, depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la reacción que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos.
Barreras de entrada. Son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes siete fuentes importantes:
1. Economía de escala por el lado de la oferta. Laseconomías de escala por el lado de la oferta desalientan la entrada al obligar al posible entrante a ingresar al sector en gran escala, lo que requiere desplazar a los competidores establecidos, o aceptar una desventaja de costos. En la entrega de paquetes pequeños, las economías de escala surgen en los sistemas logísticos nacionales y en las tecnologías de la información.
2. Beneficios de escala porel lado de la demanda. Conocidos como efectos de red desalientan la entrada al limitar la disposición de los clientes para comprarle a un recién llegado, y al reducir el precio que e3l recién llegado puede exigir hasta que genere una gran base de cliente.
3. Costos para los clientes por cambiar de proveedor. Mientras más altos los costos por cambiar de proveedor, más difícil será para un reciénllegado adquirir clientes, los costos de cambiarse a un nuevo proveedor son muy elevados debido a los datos involucrado, al hecho de que los procesos internos han sido adaptados a la necesidad de un nueva e importante capacitación a las aplicaciones cruciales para la misión.
4. Requisitos de capital. La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir puedeimpedir la entrada de nuevos competidores. Aun cuando las grandes corporaciones tienen los recursos financieros para invadir prácticamente cualquier sector, los enormes requerimientos de capital limitan las entradas de posibles competidores. Es importante no exagerar el grado en el cual los requerimientos de capital frenan a los posibles competidores por si solos, si los retornos dentro del sectorson atractivos, habrá inversionistas dispuestos a financiar a los nuevos candidatos.
5. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño. Estas ventajas se deben a factores tales como tecnología propietaria, acceso preferencial a las mejores fuentes de materias primas, haber copado las ubicaciones geográficas más favorables, las identidades de marcas establecidos, o la...