Marketing 1

Lambin Cap. III-El marketing y la satisfacción de las necesidades-



Teoría económica

▪ Necesidades: racionales y coherentes
▪ La necesidad es ejercida antes de la elección a ejercer, consecuentemente las preferencias del mismo serán anteriores a la elección.
▪ El hombre es un ser racional y actuará racionalmente a la hora del consumir.
▪ La motivación no es consideradaen esta teoría ya que se cree que el comportamiento del hombre consumidor es reflejo de sus preferencias y estas están reveladas por el comportamiento que este tenga.
▪ Falta de solidez de la hipótesis: No se considera que el hombre consumidor puede actuar sin utilizar la racionalidad (Ej.: compra compulsiva), dejando fuera de consideración a las motivaciones iniciales.
▪ Necesidades:estables y no cambian
▪ Deseos: estables, limitados y son influidos por factores sociales.


Necesidades falsas y verdaderas (Attali y Guillaume)

▪ Rechazan la distinción entre necesidad y deseo.
▪ Necesidad: Adquisición de un deseo (cubre lo que ya no produce placer pero cuya no satisfacción sería inaceptable).
▪ La dinámica del deseo explica la acumulación de lasnecesidades (esto es explotado por los productores).

Economistas ortodoxos
▪ Sostienen que las necesidades pueden ser:
o Verdaderas: provienen del individuo propio
o Falsas: creadas por la sociedad y el productor
▪ Punto débil: No se indica como diferenciar las necesidades falsas de las verdaderas, no hay límite alguno.


Necesidades adquiridas y necesidades innatas▪ Necesidad: exigencia de la naturaleza o sociedad (según diccionario Rober)
▪ Se distinguen dos tipo de necesidades:
▪ Necesidades innatas: naturales, genéricas, inherentes a la naturaleza o al organismo
▪ Necesidades adquiridas: culturales y sociales que dependen de la experiencia, condiciones del entorno y evolución de la sociedad


Necesidades absolutas y necesidadesrelativas (Keynes)


▪ Absolutas: Aquellas que se experimentan sea cual la relación con los demás. Estas son saturables
▪ Relativas: Necesidades cuya satisfacción eleva al individuo por encima de los demás. No son saturables debido a que cuanto más se eleva el nivel general, más buscan superarlo. La diferencia entre la realidad y el nivel de aspiración se desplaza cada vez más, debido a uncrecimiento de la insatisfacción.




Galbrath (agrega a lo establecido por Keynes)
▪ Si la necesidad es expresada, la producción de un bien destinado a satisfacerla es útil, aún aunque la necesidad será ridícula.
▪ Si la necesidad es creada antes de la producción de un bien, esta es llamada artificial y la satisfacción marginal es mínima.
▪ Se sostiene que la saturación de las necesidadeses posible y que el responsables de la creación de necesidades artificiales es la publicidad
▪ Punto débil:
o El autor confundo necesidad y demanda ya que la publicidad puede descubrir una necesidad que ya existía pero que no era conocida o no había objeto alguno para satisfacerla. (mercado latente).
o La necesidad del hombre de adquirir nuevos productos lleva a estos el“encantamiento” o “contagio” que caracteriza a las necesidades artificiales. Es por esto que la saturación de las mismas es imposible.
o La utilidad marginas puede ser mínima pero nunca nula.



Necesidades genéricas y necesidades derivadas

▪ Genéricas: necesidad que se puede satisfacer de diferentes maneras.
▪ Derivada: Respuesta tecnológica (el bien) que permitesatisfacer necesidades genéricas y también es objeto de deseo.
▪ La saturación se puede dar en las necesidades derivadas, respuesta teconógia dominante ene se momento.
▪ Puede suceder que una necesidad derivada sea descubierta en un momento dado. A partir de ese momento la utilidad marginal de esta decrece.
▪ Debido al continuo avance tecnológico, las necesidades genéricas no son...