marketing

Curso: Marketing

Conceptos Teóricos Básicos del Marketing Estratégico
“La habilidad para aprender más rápido que su competencia podría ser la única gran
ventaja competitiva”
Arie de Geus

1.- Análisis de las Fuerzas Competitivas
En el capítulo anterior analizamos el mercado de manera que conociéramos no sólo
sus distintas definiciones y clasificaciones, sino también que comprendiéramoscómo
este mercado forma parte del entorno de la empresa. Ahora bien, en el presente
módulo vamos a realizar un Mix (una mezcla) entre este entorno (del cual ya
hablamos) y la empresa. En Marketing denominamos a esta mezcla análisis
competitivo,

Análisis de Competencias

entenderemos

 

un

Supone:

proceso

y

lo

como
que

La identificación de los competidores actualesy

consiste en relacionar

potenciales, sus características, estructura y

a la empresa con su

evolución.

entorno

¾

Estudiar los objetivos de los competidores.

inmediato.

¾

Los puntos fuertes y débiles de los competidores.

¾

Este análisis ayudará a la empresa a identificar
sus fortalezas y debilidades, así como también
las oportunidades y amenazas que le afectandentro

de

su

mercado

objetivo.

Aunque

podríamos decir que lo más importante es que
gracias a este análisis podrá identificar su
ventaja

competitiva,

que

le

ayudará

a

destacar frente a sus demás competidores.

Grupo Formaselect

- Módulo 2 -

más

“La clave para tener
éxito en los negocios es
poder
identificar
las
ventajas y desventajascompetitivas
de
la
empresa y que de este
análisis
competitivo
debe partir el diseño de
las
estrategias
para
cualquier
producto
o
servicio”.

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2.- ¿Qué es una Ventaja Competitiva?
Ventaja Competitiva
 
Por ventaja competitiva se entienden las características o atributos de un
producto o marca que le brindan una superioridad sobre sus demás competidores.Esta superioridad relativa de un competidor puede resultar por una multiplicidad de
factores, por ejemplo ofrecer un doble uso, un tamaño mayor, etc.

La ventaja competitiva de un producto se debe a cualidades tanto externas como
internas: externas, debido a que se apoyan en unas cualidades distintivas del
producto que constituyen un valor para el comprador, bien disminuyendo sus costes
deuso, bien aumentando su rendimiento; e internas, cuando se apoyan en una
superioridad de la empresa en el dominio de los costes de fabricación, de
administración o de gestión del producto que aporta un valor al productor dándole un
coste unitario inferior al del competidor prioritario.
F La ventaja competitiva externa: brinda a la empresa un poder de mercado
mucho mayor, pudiendo brindar alpúblico objetivo un precio de venta
superior al del competidor. Es decir: si la empresa ofrece un valor adicional al
producto, podrá incrementar el precio del mismo. La estrategia de
diferenciación será la que fundamente y la que “soporte” esta ventaja
competitiva.

Abre – Fácil de Tetrapack

Grupo Formaselect

- Módulo 2 -

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F La ventaja competitiva interna:es el resultado de una mejor productividad,
dando a la empresa una mayor rentabilidad y resistencia a disminuciones
forzadas de precios por el mercado o la competencia. Es decir; que si los
precios del mercado disminuyen (por algún motivo), la empresa podrá asumir
esa baja gracias a que su producción le ha permitido obtener un amplio
margen de ganancias. En este caso se podrá utilizar unaestrategia de
dominación a través de los costes.

Fabrica de producción de harinas

Una vez que la empresa ha realizado un buen análisis competitivo, deberá pasar a
desarrollar la siguiente etapa del proceso, que es la elaboración de una buena
estrategia de diferenciación, pero no sin antes formularse las siguientes preguntas:
F ¿Qué posición ocupamos con respecto a la competencia?
F...