Mercadeo y Publicidad

INDICE

I. Marketing
1. Concepto de Marketing
2. Importancia del mercadeo
3. Macroentorno
II. Segmentación del Mercado, Mercado Meta y Posicionamiento
1. Segmentación del Mercado
2. Etapas del Proceso de segmentación
3. Tipos de segmentación
4. Niveles de segmentación
5. Requisitos de una buena segmentación
6. Importancia del mercado meta
7. Posicionamiento
8. Comportamiento delconsumidor
III. La técnica del Cartel
1. Origen y evolución
2. Las exhibiciones comerciales
3. Los stand comerciales





I. Marketing
1. Concepto de Marketing
El concepto de mercadotecnia según Philip Kotler, "es una actividad humana que está relacionada con los mercados, significa trabajar con ellos para actualizar los intercambios potenciales con el objeto de satisfacer necesidades ydeseos humanos". Kotler también afirma que el concepto de marketing (mercadotecnia) se apoya en cuatro pilares:
• Mercado meta
• Necesidades del cliente
• Marketing integrado
• Rentabilidad
Por ello(el concepto de mercadotecnia) adopta una perspectiva de afuera hacia adentro; es decir, comienza con un mercado bien definido, se concentra en las necesidades de los clientes, coordina todas lasactividades que afectarán a los clientes y produce utilidades al satisfacerlos.
2. Importancia de mercadeo
El mercado es la actividad económica principal mundial ya que es la que pone en contacto a todas las sociedades entre sí independientemente del tipo de gobierno, religión, cultura o forma de vida que lleven. El mercado es, justamente, la actividad económica más dinámica ya que permite alos diferentes grupos y sociedades entrar en contacto con otras.
El mercado además es sumamente importante en lo que se refiere a políticas económicas que varían entre dejar todo librado a las leyes del mercado o mantenerlo controlado y dominado desde el Estado para evitar crisis, situaciones de emergencia, etc.
Mientras que las posturas liberales siempre buscaron defender la libertad demercado y limitar así la intromisión del Estado o de los gobiernos en las actividades económicas, las posturas tales como el comunismo, el socialismo o el nacionalismo suponen mayor injerencia del Estado para regular las leyes comerciales y establecer así un mercado organizado y controlado
3. Macroentorno
Es uno de los análisis externos de los que recopilan datos, estudia, observa y analisan elmercado; Está compuesto por factores que afectan a todas las empresas y difícilmente pueden influir las PYMES. Tiene en cuenta factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos, legales y socioculturales. Estos estudios suelen estar ya publicados por la Administración Pública como estadísticas o informes. Generalmente se refiere a los datos macroeconómicos pero también puede incluirindustria y análisis de la competencia, análisis del consumidor, innovaciones de producto y el entorno interno de la compañía.

II. Segmentación del Mercado, Mercado Meta y Posicionamiento.
1. Segmentación del mercado
Es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación deun mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo.

2. Etapas del proceso de segmentación
 Definición del mercado a segmentar
 Elección de los criterios de segmentación
 Determinación de los segmentos del mercado
3. Tipos de Segmentación
o Singles: hogar unipersonal. Este dato refleja el paulatino cambio de “toda unaestructura social”: “miniaturización”
o Real Fact: los consumidores de hoy tienen cierta resistencia a lo que no es auténtico o genuino. Así, cuando el mercado les acerca propuestas livianas, sin contenido, aparecen frases como “esto es puro marketing”.
o Premiumization: cuando hasta Ferrari tiene su edición premium, se puede decir que se abre paso un nuevo concepto acerca de aquello que es...