Modelo adopcion tecnologica



Definición: El abismo representa la distancia existente entre dos mercados diferentes en la tecnología de productos. El primero, el early market está dominado por personas que valoran y aprecian la naturaleza y beneficios de un nuevo desarrollo y el segundo el mainstream está representado por el resto de nosotros, gente que quiere obtener los beneficios que aporta la nueva tecnologia.
Todoslos años millones de Euros, por no mencionar las incontables horas de trabajo del mejor talento técnico, se pierden tratando de conseguir el sueño de ser ricos?
Como puedo decir?
• Softonic es mejor que Sabuesoft?
• Oracle mejor que Sysbase?
• Microsoft Word mejor que Wordperfect?
• Cisco mejor Bay Networks?
• Intel mejor que Power PC?
• Normalmente el peor producto sea convertido en elmás exitoso, Por qué?

1.-Innovación Discontinua:
Cuando introducimos un nuevo producto en el mercado que requiere un cambio en nuestro comportamiento, como el coche electrico, el movil, la wifi, los portatiles, el ipod, V7, se denomina Innovación Discontinua.
El termino opuesto sería Innovación continua que sería la actualización de productos que no requiere un cambio de comportamiento. Un nuevomodelo de coche con más caballos, un ordenador más potente con más disco duro o memoria, cuando nos dan una TV de más pulgadas o más brillo. En todas ellas el consumidor no tiene que cambiar sus caminos habituales para poder acceder a las ventajas de la innovación.
Aunque hay que tener en cuenta que entre lo continuo y lo discontinuo hay un gran espectro de demandas de cambio.
Mientras que lamayoría de las industrias sólo ocasionalmente se introducen verdaderas innovaciones discontinuas, en Alta tecnología, es rutinario el introducir innovaciones discontinuas en el mercado muy rápidamente. Se entierran y nacen nuevas siglas cada día de una manera tan trepidante que no nos da tiempo a digerirlas.
2.-Ciclo de Adopción Tecnológica
El ciclo de adopción tecnológica está definido por lascaracterísticas de los individuos respecto a su respuesta en la adopción de innovación discontinua basada en una nueva tecnología. Cada subgrupo representa un perfil único desde un aspecto psíquico.
Innovadores (Tekis): Persiguen productos tecnológicos agresivamente. Normalmente los buscan antes de que el marketing formal ha sido lanzado. Esto es porque la tecnología es pieza central de sus vidas.Los que compran ,TV, HDVD, DVD players y cámaras digitales cuando valen miles de euros. Tienen los aparatos tecnológicos como juguetes.
Intrigados por cualquier avance o novedad en tecnología.
Les gusta ser betatester de cualquier nuevo producto.
Pueden ignorar “defectos” en el producto.
Quieren acceder a “Top Tecnología”
Quieren pagar poco, no hacen negocio con la tecnología, les gusta latecnología gratis.
Más interesados en jugar que en pagar por tecnología.
Intuitivos, curiosos e inteligentes.
Cuando tienen un problema quieren acceer a personas con conocimientos técnicos
¿Quién se considera un innovador? Vamos levantar las manos…

Early Adopters (Visionarios): como los innovadores, compran los nuevos productos rápidamente, pero a diferencia de estos no son tekis, son gentea la que le es fácil imaginar, entender y apreciar los beneficios de una nueva tecnología. Compran basado en su visión y propia intuición para entender que el producto puede aportarles ventajas.
Se dejan conducir por visiones sobre ventajas competitivas vía revolucionarios descubrimientos.
Gran imaginación para estrategias de implementación.
No son sensibles al precio.
Demandan un alto gradode personalización de producto.
Enlazan el mundo empresarial con el tecnológico , tiene reputación en ambos.
Quieren buscar la ventaja competitiva de sus empresas con el “juego del cambio” y la evolución.
Siempre son la mejor gente para emprender nuevos proyectos. (emprendedores tecnológicos).
Conducidos por un sueño.
Compran un sueño.
Su sueño es empresarial y no tecnológico.
Entender su...