Motivos Sociales

MOTIVO DE LOGRO

El motivo de logro es la tendencia a buscar el éxito en tareas que implican la evaluación del desempeño, o en palabras de McClelland, el interés por conseguir un estándar de excelencia. Para este autor, se trata de una disposición estable de la personalidad adquirida durante la infancia (McClelland, Atkinson, Clark y Lowell, 1953), si bien, como evidenciaremos más adelante, nose trata de un motivo inamovible y determinado desde la infancia, sino que más bien al contrario, éste puede moficarse en función de numerosas variables¡, tanto externas como propias del individuo.

EL PATRÓN CONDUCTUAL

-Buscan activamente el éxito en el rendimiento profesional, asumiendo ciertos riesgos, pero sin exceder sus capacidades reales (McClelland y Boyatzis, 1982).
-Sonemprendedores y se interesan en los negocios y actividades empresariales (McClelland, 1985).
-Asumen la responsabilidad de las consecuencias de su conducta.
-Se interesan por el feedback de su ejecución, la información sobre el rendimiento de su conducta. Con ello pretenden conocer el grado en el que su comportamiento ha sido más o menos eficaz y cuáles han sido las claves de su éxito.
-Son innovadores,buscan activamente nuevas formas de realizar las tareas que conduzcan al objetivo deseado. Tal es así que, en su afán por ejecutar fórmulas nuevas, pueden no tener en cuenta los medios para conseguir los objetivos, y en ocasiones adquieren fama de tramposos o poco honrados (Mischel y Gilligan, 1964).
-Ejecutan con más eficacia que los demás las tareas desafiantes. Sin embargo el rendimiento no esdiferente del de los demás cuando la tarea es rutinaria o demasiado fácil (Heckhausen, 1967).
-Rinden más que el resto de personas ante tareas que suponen motivación intrínseca. Cuando el refuerzo obtenido es externo y manifiesto, su rendimiento puede ser normal (Deci, 1975).
-No eligen tareas fáciles, sino que prefieren las de dificultad moderada. En concreto, prefieren las tareas donde laprobabilidad de éxito se encuentre entre 0,30 y 0,50 (De Charms y Carpenter, 1968).
-Evitan riesgos extremos, pero asumen mayor cantidad de riesgos calculados. Así, por ejemplo, evitan infracciones serias de conducción, tales como conducir excesivamente deprisa y de forma temeraria, pero cometen infracciones menores, tales como aparcar indebidamente, conducir sin carnet, o excederse en la cargapermitida.

Las primeras investigaciones sobre el motivo de logro de McClelland y su equipo hicieron referencia al hambre como motivación primaria. Ello fue debido a que, dado que nadie en ese momento podía dudar de que el hambre constituía uno de los principales motivos primarios, si se demostraba que la motivación de logro poseía características similares a las de ésta, podría concluirse que esteproceso constituía de hecho un motivo relevante en el ser humano.
Se crearon diferentes condiciones experimentales de privación de comida (de una a dieciséis horas) en soldados de la base naval de submarinos de New London, a los que se administró una prueba de imaginación, pero controlando las condiciones de tal forma que no pareciera que se estaba realizando ninguna prueba psicológica que tuvieraque ver con dicha privación. Los relatos se calificaron de acuerdo con una serie de categorías que abarcaban todo aquello que tuviera que ver con la experiencia de comer. El resultado más significativo fue que se constataron diferencias en el contenido de los relatos en función del grado de privación de comida de los sujetos, es decir, que se podía predecir el motivo de hambre tanto de una manerafisiológica como psicológica, mediante el estudio de la imaginación. Este hecho justificaría, según estos autores, la utilización de la imaginación como procedimiento de evaluación de la motivación y, por definición del motivo de logro. Si bien resulta a todas luces sugerente poder analizar la necesidad de hambre a partir del relato de la fantasía, no es menos cierto que resulta mucho más...