negociación

DESAROLLO PROFESIONAL
NEGOCIACIÓN ENTRE DOS EQUIPOS DE FUTBOL PARA EL TRASPASO DE UN JUGADOR

Punto de vista del club que vende

1.- Objetivo que pretendo:
Obtener el máximo de beneficiocon la venta del futbolista.

2.- Necesidades del otro y autoridad que tiene mi oponente:
La necesidad que tiene la otra parte es comprar un jugador, que en principio yo no quiero desprenderme. Laautoridad de la cual dispone mi oponente es que se trata de un club con un poder adquisitivo mayor. Se trata también de un club históricamente con mucha más trayectoria.

3.- Estrategias y táctica autilizar:

Las estrategias utilizada es la de zona limite ideal, es decir Intentar negociar de la mejor forma posible y que actúen de forma voluntaria y estén dispuestos a participar más veces connosotros.

4.- Que estilo de negociación tendrá el otro y como actuara:

Firme-Defensivo:
El club quiere comprar el futbolista solo a un determinado precio o si no, no habrá negociaciónEstratégico-Flexible:
El club esta dispuesto a fichar el futbolista a la condiciones que el otro club quiera, siempre dentro de unos determinados parámetros.

5.-Armgumentario

Argumento para vender:- El club recibiría un traspaso el cual será muy beneficiosos para la tesorería del club
- Con el dinero recibido por el traspaso el club podría reforzar otras posiciones con carencias hoy en día.- El fichaje de un nuevo jugador podría volver a ilusionar a la afición haciendo que el numero de abonados aumente.
-Un nuevo jugador podría hacer que la convivencia entre los jugadores del equipomejorara habiendo mas compañerismo entre ellos y haciendo mas piña dentro del equipo.





Argumento para no vender:

- Este jugador es un jugador clave para el equipo.
- Es un jugador muyquerido por la afición.
- Tiene un papel importante en el vestuario.
- Tiene una gran capacidad de mejora en un futuro.


6.- Objeciones posibles y respuesta

- El club no quiere vender por que...