Negociacion

NEGOCIACIÓN 2
Como negociar 2
Todas las partes deben sentir que han llegado a un buen acuerdo. 2
Las habilidades para la negociación se adquieren. 2
El proceso de la negociación. 3
Modelo proceso de negociación. 3
El plan. 4
Las negociaciones. 5
Aplazamiento. 7
Acuerdo. 7
Desacuerdo. 8
Bibliografía 8

NEGOCIACIÓN
Las tácticas de influencia, el poder y la política sepueden utilizar durante el proceso de negociación. La negociación es uno de los cinco estilos administrativos para la resolución de conflictos.
La negociación es un proceso en el que dos o más partes en conflicto tratan de llegar a un acuerdo.
Como negociar
En ciertos momentos son adecuadas las negociaciones, como cuando administración y sindicato llegan a acuerdos sobre contratos colectivos detrabajo, cuando se compran o venden bienes y servicios, cuando se recibe una nueva oferta de compensación laboral o cuando se solicita un aumento; es decir, toda situación en la que no se ha establecido un precio o cantidad fijos.
Todas las partes deben sentir que han llegado a un buen acuerdo.

La negociación se relaciona con obtener lo que uno desea, pero al mismo tiempo busca fortalecer lasrelaciones existentes. Para obtener lo que quiere, debe exponer sus ideas y convencer a la otra parte de que le dé lo que desea. Sin embargo, las partes deben percibir la negociación como una oportunidad de obtener algo y no como una situación de pérdida o ganancia.
Las habilidades para la negociación se adquieren.
No todos nacen con el don para la negociación. De hecho, casi nadie tiene lamenor idea de cómo obtener lo que desea y lo único que hacen es exigir y resignarse. Tomarse el tiempo de aprender a negociar antes de llegar a un acuerdo es la mejor manera de llegar a una buena conclusión. Aunque los negociadores no nacen, pueden hacerse.

El proceso de la negociación.
El proceso e la negociación consta de tres, posiblemente cuatro, pasos: planeación, negociaciones, posiblementeun aplazamiento y un correspondiente acuerdo o desacuerdo
Cerrar el acuerdo.
Proceso de la negociación. Acuerdo
Aplazamiento
Plan negociaciones
Averiguar por qué para considerarlo en negociaciones futuras.
Desacuerdo
Modelo proceso de negociación.
1. Investigue a la (s)otra(s)parte(s) | 1. establezca una buena comunicación y concéntrese en los obstáculos, no en la persona. | * Laotra parte posterga y usted la apremia. |
2. fije objetivos. | 2. Deje que la otra parte haga la primera oferta. | * Usted desea postergar y la otra parte lo apremia. |
3. Trate de dar opciones y haga trueques. | 3. Escuche y haga preguntasConcentrándose en satisfacer las necesidades de la otra parte. | |
4. Prevéngase para posibles preguntas y objeciones y prepare las respuestas. | 4.No ceda tan pronto y pida algo a cambio. | |

El plan.
El éxito o el fracaso de una negociación a menudo se basa en la preparación. Sea claro en lo que negocie. ¿Es el precio, son las opciones, el tiempo de entrega, la cantidad de ventas o las cuatro cosas? La planeación se lleva a cabo en cuatro pasos:
Paso 1. Investigue a la(s) otra(s) partes. Conozca a los miembros poderosos clave. Antesde negociar trate de averiguar qué desea la otra parte y en qué estará dispuesta o no a ceder. Averigüe entre las personas de su red de conexiones que hayan negociado con la otra parte cuáles son sus rasgos de personalidad y estilo de negociación. Cuanto más sepa de la otra parte, mejores posibilidades tendrá de llegar a un acuerdo.
Paso 2. Fije objetivos. Fije un límite bajo, un objetivo y unameta abierta.
a) Establezca un límite inferior específico y esté dispuesto a modificarlo; no llegue a ningún acuerdo a menos que esté dentro de límite que usted haya fijado.
b) fije un objetivo de lo que considere un tarto justo.
c) establezca una oferta objetivo abierta mayor de lo que espera; podría conseguirla.
Paso 3. Trate de dar opciones y haga trueques. Si tiene que ceder en algo, o...