Operatoria B2B

INDICE
Resumen 3
Opciones de compra, venta y aprovisionamiento vía Internet 5
Negocio, comercio y mercados electrónicos 5
Qué pueden hacer las plataformas comerciales por usted (y por sus socios comerciales) 7
El uso de las plataformas B2B: motivos para compradores y vendedores 8
Funciones comerciales de los portales B2B 9
■Búsqueda de proveedores y generación de oportunidades de negocio:directorios de proveedores y motores de búsqueda 10
Panorama de directorios de proveedores y motores de búsqueda 10
Perspectiva del proveedor 11
Perspectiva del comprador 11
■Localización de pedidos y anuncio de ofertas: servicios de licitación 11
Panorama de los servicios de licitación 11
Perspectiva del proveedor 12
Perspectiva del comprador 12
■Encontrar y publicar ofertas concretas: clasificados 12Panorama de los clasificados 12
Perspectiva del proveedor 13
Perspectiva del comprador 13
■Vender caro y “cazar gangas”: las subastas 13
Perspectiva del proveedor 14
Perspectiva del comprador 14
■Adjudicación de contratos: subastas inversas 14
Subastas inversas desde el punto de vista del comprador 15
Posibles riesgos y obstáculos a tener en cuenta. 15
Principales plataformas comerciales. 17EUROPAGES 19
ALIBABA 20
Características del Mercado Europeo 21
Caracteristicas de las empresas 21
Volumen de facturación 22
Sectores de negocios 23
Composición de proveedores y clientes europeos 24
Proceso de compra-venta 24
Bibliografia 26




Resumen

Internet ofrece a las pequeñas empresas la oportunidad de conquistar nuevos mercados y de localizar proveedores mejores y más económicos. Los mercadoselectrónicos, al igual que otras plataformas de Internet orientadas a la relación directa entre empresas (B2B), son determinantes para materializar ese potencial.
Son muchas las razones para utilizar una plataforma B2B de Internet:
■ Desde el punto de vista del comprador, puede interesarle por ejemplo identificar nuevos proveedores, anunciar necesidades de compra o localizar bienes de equiponuevos o usados.
■ Desde el punto de vista del vendedor, puede interesarle encontrar nuevas oportunidades de negocio, ofrecer productos nuevos o usados para la venta o rastrear bases de datos de licitación. Además, puede utilizar los mercados electrónicos para obtener información de mercado sobre la competencia.
■ Por último, en el caso del vendedor a grandes empresas, estos grandes compradorespodrían requerirle que participase en subastas inversas (a la baja) o intercambiase datos en formato electrónico para reducir costes.
Cada una de las distintas funcionalidades de las plataformas B2B de Internet facilita de una forma concreta y específica alguna de estas actividades. Por tanto, utilizar de forma satisfactoria alguna de esas plataformas exige una correcta comprensión de su finalidad yfuncionamiento.
Las principales funciones comerciales de los portales B2B son las siguientes:
■ Motores de búsqueda y directorios de proveedores: ayudan a los compradores a encontrar proveedores y ayudan a los vendedores a conseguir oportunidades. Son bases de datos de proveedores en las que se puede buscar según los productos o servicios que los proveedores ofrecen.
■ Servicios de licitación:constituyen un medio para encontrar y anunciar ofertas de licitación ante un gran número de posibles proveedores.
■ Anuncios clasificados: permiten comercializar productos individualizados a compradores y vendedores. Presentan ofertas de productos específicos para su venta, clasificados según producto, marca o, incluso, vendedor.
■ Subastas: permiten a los vendedores obtener el mejor precio parasus productos, desde pescado o flores hasta productos químicos o patentes. Asimismo, las subastas pueden servir para deshacerse de excedentes, brindando a los compradores la oportunidad de encontrar un producto a un precio mas bajon.
■ Subasta inversas: son subastas de aprovisionamiento que permiten a los compradores encontrar el proveedor más barato para un contrato. Iniciada la puja, los...