Plan de exportacion

EL SECTOR DEL CALZADO EN CANADA.
1. ANÁLISIS DEL SECTOR EN EL MERCADO……………………...…………... 2
1.A.- Análisis de las fuerzas condicionantes del sector…………………………….. 2
1.B.- Factores del entorno……………………………………………………………5
2. INFORME SITUACIÓN DEL MERCADO………………………………………...7
2.A.- Análisis del tipo de mercado………………………………………………… 7
2.B.- Análisis de la competencia……………………………………………………8
2.C.- Análisis dedistribución y canales……………………………………………22
2.C.1.- Sistemas de comercialización………………………………………22
2.C.2.- Segmentos en la distribución de calzado al detalle…………………25
2.C.3- Proceso de compra por parte de los importadores…………………...30
2.D.-Factores de comercialización………………………………………………….31
2.E.-Guía de actividades promocionales……………………………………………36
2.F.-Comentario a las actividadespromocionales…………………………………..38
2.H.-Posibles aciones promocionales……………………………………………….40
2.I.-Noticias del sector………………………………………………………………41
3. ANÁLISIS DEL PRODUCTO……………………………………………………… 43
3.A.- Barreras arancelarias…………………………………………………………….43
3.B.-Normas y regulaciones………………………………………………………….. .44
3.C.-Adapataciones necesarias…………………………………………………………45
3.D.-Otros comentarios…………………………………………………………………46
4.IMPLANTACION EN EL MERCADO…………………………………………….. 47
4.A.- Guía legal de actuación……………………………………………….. …………47
4.B.- Servicios de apoyo………………………………………………………………..52
5.- DIRECTORIOS DE EMPRESAS……………………………………………………56
6.-COMENTARIOS DE LA OFCOME………………………………………………...57
7.-ANEXOS……………………………………………………………………………….59
Ficha SIS 5B- Calzado en CANADA.
Oficina Comercial De España En Toronto José Manuel Capitán.
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1.ANÁLISIS SECTOR EN EL MERCADO
1.A. - ANÁLISIS DE LAS FUERZAS CONDICIONANTES DEL SECTOR
1-Fuerza ante proveedores.
Los fabricantes importan las materias primas de todo el mundo, principalmente buscando
precios competitivos.
2-Fuerza ante los clientes - Débil
El poder de negociación está en manos de los minoristas y distribuidores, en consecuencia
la fuerza de los fabricantes, es muy escasa.Además tanto los grandes minoristas, como los
grandes almacenes controlan en gran modo todos los aspectos del mercado, precios,
transporte, etiquetado del producto, etc. Es un mercado de distribuidores, tendencia que se
está intensificando al ir desapareciendo las tiendas más pequeñas y concentrándose la venta
en cadenas ( Nine West, Payless Shoes, Calderone, Town Shoes..)
3-Situacióncompetitiva del sector
A finales de los 60 y como consecuencia de la fuerte competencia de los países asiáticos, el
Gobierno canadiense decidió proteger la producción nacional mediante el establecimiento
de cuotas de importación, que se mantuvieron hasta finales de los 80. Con la supresión de
las cuotas, la industria canadiense del calzado sufrió un importante proceso de
reestructuración queprovocó el cierre de muchas plantas y una fuerte destrucción del
empleo.
La industria canadiense del calzado ha experimentado una reducción muy fuerte tanto en el
número de empresas ( en 1988 contaba con 150 y en 1997 solo quedaban 84, de las que en
datos del 2000, solamente 39 tenían más de 25 empleados), como de empleados ( en 1998
trabajaban 14.489 y en 1997 solamente 7.632). Asimismo lafacturación pasó de ser en
1988 de 810 millones de dólares canadienses a 602 millones en 1997.
Esta disminución de la producción nacional acontece a pesar de haberse producido un
crecimiento del consumo entre 1988 y 1998 de un 21%. El mercado aparente canadiense ha
pasado de ser en 1988 de unos 1.480 millones de dólares canadienses, a ser de 1.800
millones en 1998.
Este crecimiento del mercado harepercutido fundamentalmente en las importaciones que
en 1988 eran un 49% del mercado canadiense y en 1997 representaron un 74%. Esta
tendencia continúa y se refuerza.
La producción nacional se concentra en Ontario y Quebec, que contaban en 1997 con 29 y
38 empresas respectivamente, de un total en 84 compañías existentes en Canadá.
La producción en 1999 de estas fábricas fue de 11,5...