Plan de negocios; esquema santander

PLAN DE NEGOCIOS (40 a 60 cuartillas como máximo)

Resumen ejecutivo

1. Naturaleza y justificación del proyecto.
2. Exposición de motivos de la categoría a la cual se inscribe el proyecto.
3. Estudio de mercado.
4. Integrantes clave de la organización. (Equipo emprendedor y su experiencia)
5. Estudio técnico.
6. Resumen de estados y valuación financiera.
7. Contenido básico delproyecto

1. Definición del proyecto
Introducción: La descripción del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, empresa o proyecto empresarial de vinculación con impacto social.

Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia del negocio considerando los siguientes elementos:

- Nombre del proyecto o de la empresa
- Naturaleza,descripción y justificación del proyecto
- Misión y visión
- Análisis FODA
- Objetivos estratégico

2. Estudio de Mercado
Introducción: El análisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentará el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado.

Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender losproductos o servicios en condiciones favorables.

a) Antecedentes
- Oportunidades que dan origen al proyecto de innovación o vinculación, mediante la detección de demandas específicas. Identificar las características del ambiente económico, social y tecnológico que propician la creación de la empresa.
- Descripción del proyecto.- Establecer claramente las características que definan o individualizancon exactitud los bienes o servicios que se proponen.
- Segmentación del mercado.- Definirlo con criterios como: áreas geográficas, estratos socioeconómicos, canales de comercialización, entre otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar.

b) Investigación de mercado
- Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar la información.
- Conclusiones delestudio de mercado.

c) Estrategias de comercialización
- Producto y Servicio.- Enlistar los bienes adecuados para el mercado.
- Plaza y/o canales de distribución.- Ventajas y desventajas.
- Precio.- Establecer las políticas y las estrategias de ventas.
- Promoción.- Definir los mecanismos que permitirán persuadir al consumidor en el proceso de compra-venta.
- Identificar a los principalesclientes y su demanda estimada.
- Definición de los principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relación a los competidores existentes.
- Aspectos jurídico-administrativos del producto o servicio.- Señalar características, normas, registros y trámites que se deberán cumplir, atendiendo a la legislación y prácticas vigentes enlos mercados meta.

d) Pronóstico de ventas
- Formular una estimación de demanda en términos de volumen.- Explicar el procedimiento.

3. Estudio Técnico
Se deberán desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se trate.

Introducción: Estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo.

Objetivo: Demostrar que el proyectoplanteado resulta viable para realizarlo técnicamente.

a) Proceso productivo
- Describir y justificar el proceso de producción señalando las principales operaciones.- Incluir los diagramas de los procesos correspondientes.
- Capacidad de la planta.- Establecer el análisis de la escala o requerimientos de producción y los criterios que se aplicaron para la elección del tamaño de la planta onegocio propuesto.
- Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnología y los procesos elegidos, indicar los criterios de selección de la maquinaria y el equipo.
- Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversión y de la operación del proyecto. (Producción, administración, ventas y costos)

b) Características del servicio
- Descripción detallada del servicio a...