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CURSO DE
PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA Y
COACHING

MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

CAPÍTULO 1:
INTRODUCCIÓN A LA PNL

MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

ORIGEN DE LA PNL

John Grinder y Richard Bandler
(1975)
Crearon un modelo coherente, formal y
dinámico de cómo funciona la mente
MBA, Ing.
David Freire Sierrahumana.
Master Practitioner en PNLModelaron a 3 excelentes
comunicadores:
“La estructura de la magia”
Milton Ericskson
(1901. Nevada)

Hipnosis

Virginia Satir
(1916. Wisconsin)

Terapia sistémica
MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

Fritz Perls
(1893. Berlin)

Terapia Gestalt

Un modelo

de Cambio
Aplicable en áreas de:
•1º: terapia
•2º:desarrollo,
•ventas,
•comunicación,
•inteligencia emocional,
•negociación,•organización,
•alineación de creencias y valores,
•descubrimiento de sentido de
misión…

MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

PROGRAMACIÓN NEURO
LINGÜÍSTICA
“La ciencia o el arte de la excelencia personal”

•

Programación:
Programación Nuestro cerebro funciona con programas como si fueran un
software que cada uno de nosotros crea, en función de sus circunstancias, y que
generauna percepción del mundo.

•

Neuro:
Neuro Toda la información que obtienen nuestros cinco sentidos es
trasladada a través de las neuronas a los “programas” después del
adecuado proceso de filtrado, que en cada caso siempre es personal y distinto al
de otras personas.

•

Lingüística: El lenguaje es la expresión externa de cómo percibimos el
mundo.

MBA, Ing. David Freire SierraMasterPractitioner en PNL

PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA

Estímulos físicos

Lenguaje

MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

¿Cómo?
• Autoconocimiento de uno mismo
• Conocer, reconocer y valorar a otros
• Saber comunicar, escuchar y sintonizar con
otros
• Saber tomar decisiones y afrontar problemas
• Saber aprender de toda experiencia.
MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL¿PNL para qué?
•

Para que las personas se impliquen

•

Surja creatividad y la innovación

•

Se asuma la responsabilidad personal

•

Haya trabajadores comprometidos con las

Empresas de
éxito:

empresas
•

Las personas sientan que crecen personal y
profesionalmente en la organización

•

Sean proactivas y asuman sus
responsabilidades con autonomía e iniciativa.

•

Fluya la comunicación

•Haya reconocimiento y respeto.
MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

Empresas que
cuidan a las
personas y saben
cómo liderarlas.

En definitiva, la PNL
nos proporciona:
• Una manera de entendernos y entender al otro
• Herramientas para detectar cómo hacemos bien
lo que hacemos bien y replicarlo en cualquier momento
• Estrategias excelentes para comunicarnos con nosotros
mismos ycon los otros.
• Capacidad de comprensión de lo que nos rodea y sobre
todo, capacidad de reacción ante nuevos retos.
• Facilidad para la toma de decisiones adecuadas
• Reconvertir problemas en oportunidades.
• Partir de la premisa de la confianza en uno mismo y en otros y
trabajar desde el potencial que todos llevamos dentro.
MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

¿Pero, qué esla PNL?
• ¿Cómo hago lo que hago bien?

• ¿Cómo podría mejorarlo?

• ¿Cómo puedo conseguir las habilidades que
admiro en otros?
MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

CAPÍTULO 2:
LAS PRESUPOSICIONES DE LA
PNL

MBA, Ing. David Freire SierraMaster Practitioner en PNL

2. LAS 17 PRESUPOSICIONES
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1.El mapa no es el territorio
2.Toda experiencia tiene una estructura
3.Procesamos la información con los 5 sentidos.
4.Aceptamos con mayor facilidad lo conocido.
5.Las personas tienen ya todos los recursos necesarios para generar cambios y
alcanzar los objetivos que se propongan.
6.Todo comportamiento está orientado a la adaptación
7.Todo comportamiento tiene una intención positiva....