posicionamiento de marcas

POSICIONAMIENTO DE MARCAS

Branding:

Acción de diseñar la imagen y la oferta de una empresa para que ocupe un lugar distintivo en la mente del consumidor. Para esto se identifica un marco dereferencia:

Categoría de Pertenencia:
Productos con los que compite una marca e identificar cuales son los sustitutos adecuados.

La Competencia
Se deja influenciar por factores como:Recursos
Capacidades
Posibles intenciones de las demás empresas

Diferencias y Similitudes
Diferencias: Ventajas que los consumidores encuentran en una marca creyendo que no encontraran en otra.Similitud: Asociaciones que nos exclusivas de una marca.

Factores de diferenciación: Asociaciones exclusivas de una Marca:

Tienen dos factores:
Categoría de productos o servicios.
CompetenciaModos de Transmitir la Categoría de una Marca
Resaltar las ventajas
Comparar con otros ejemplos
Utilizar un identificador del producto

Selección de los Factores de Diferenciación y SimilitudDiferencia:
Relevancia
Exclusividad
Credibilidad

Criterios de Cumplimiento:
Viabilidad
Comunicabilidad
Sustentabilidad
Sustentabilidad:

Depende de factores internos como el compromiso yel uso de recursos. Factores externos como la fuerza del mercado. Los Niveles como los atributos de marca, beneficio de marca y valores de marca.

Creación de Factores de Diferenciación y SimilitudEjemplos de Atributos y Ventajas con Correlación Negativa
Precio bajo y gran calidad
Sabor y pocas calorías
Nutritivo y buen sabor
Eficaz y suave
Potente y seguro
Fuerte y refinadoOmnipresentes y exclusivos
Variado y sencillo


Estrategias de Diferenciación:

Los mercadologos deben empezar por creer que cualquier detalle es susceptible a la diferenciación. Para aprovechas elconocimiento de los consumidores deben hacerse las siguientes preguntas:

¿Cómo reconocen los consumidores de necesitan el producto o servicio?
¿Cómo encuentran la oferta?
¿Cómo hacen su elección...