Pronostico

UNIDAD II

PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA

2.1 Importancia Estratégica del Pronóstico.

Aspectos básicos del pronóstico de la demanda del mercado.

Un elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en pronosticar con la mayor exactitud la demanda de un producto.

El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodofuturo. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.

El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o aun segmento en particular. La estimación puede basarse en factores generales o en un plan específico de comercialización. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea útil, es importante aclarar exactamente qué cosa describe.

El resultado del pronóstico de la demanda es un pronóstico de ventas, que suele abarcar un periodo de 1 año.

¿Qué importancia tiene el pronóstico de ventas?Constituye el fundamento de la elaboración de presupuestos y de la planeación operativa en todos los departamentos de la compañía: mercadotecnia, producción y finanzas. Por lo que es importante efectuarlo con la mayor precisión posible.



Definiciones:

 Son predicciones de lo que puede suceder o esperar.
 Son premisas o suposiciones básicas en que se basan la planeación y toma dedecisiones.

Las proyecciones o pronósticos son vitales para toda organización empresarial y para toda decisión gerencial importante.

Los pronósticos se emplean en:

 En Finanzas y contabilidad, en la planeación presupuestaria y el control de costos.
 El mercadeo para planear nuevos productos.
 En producción para la planeación de la capacidad, la distribución de instalaciones, y la mismaplaneación, programación de la producción e inventarios.

En las organizaciones los pronósticos se utilizan para tres propósitos importantes:

 Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al mercado.
 Determinar las necesidades a largo plazo de la capacidad para el diseño de instalaciones.
 Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para laplaneación de la producción, la programación de la fuerza de trabajo, la planeación de los materiales y otras necesidades.






2.2 Características de la Demanda.

Objetivo de la Administración de la demanda:

Coordinar y controlar todas sus fuentes, de modo que permitan el aprovechamiento eficiente del sistema de producción y la entrega puntual de los productos.

Características básicas dela demanda:

1. Demanda dependiente.
Es la demanda de un producto o servicio que se deriva de la demanda de otros productos o servicios.

2. Demanda independiente:
Esta demanda no se deriva directamente de la de otros productos.
Ejemplo:

1. Adoptar un papel activo para influir en la demanda.
2. Adoptar un papel pasivo y limitarse a responder de acuerdo con la demanda.

Componentes dela demanda.

1. Demanda promedio de un periodo.
2. Tendencia.
3. Elemento estacional.
4. Elementos cíclicos.
5. Variación aleatoria.
6. Correlación propia.


Modelos formales para realizar pronósticos de la demanda


2.3 Métodos Cualitativos o Subjetivos.

Incorporan factores importantes tales como la intuición, emociones, experiencias personales del que toma la decisión y,sistemas de valores para alcanzar un pronóstico.

Características:

 Funcionan cuando hay falta o escasez de datos históricos y cuando es difícil convertir en números las variables que intervienen en la determinación de la demanda futura.
 La mayoría es bajo costo.
 No requieren de equipo computacional para hacerse, aunque su planeación implica una gran inversión de tiempo por parte...