resumen administración 2

ufeffUNIDAD I

MODELO DE PORTER
Hace una década el contexto era diferente, la estabilidad era mayor, la demanda superaba a la oferta, la tecnología tenía otro tipo de desarrollo, el país era diferente y el mundo en su totalidad también era diferente. Podía manejarse una empresa recurriendo a otro tipo de cosas, bajando los costos lo máximo posible, calculando los precios a ojo, imaginando unfuturo muy parecido al pasado, invirtiendo en plantas y maquinarias, trabajando 13 horas al día, controlando y haciendo controlar, regateando en la compra de materias primas y solucionando los problemas que aparecían en lugar de preocuparse para que aparezcan oportunidades. Pero los mercados han cambiado, entre otras cosas, ya no existe la estabilidad de cinco décadas atrás y la demanda ya nosupera a la oferta. Entonces ya no se trata de “ producir lo máximo posible total todo se vende”. El contexto es cada vez más turbulento, sorpresivo y competitivo. Con lo cual lo que pasa en el contexto cada vez tiene mayores consecuencias sobre las empresas. Por todos estos motivos es que lo de afuera importará tanto como lo de adentro. Y habrá que aprender a reconocer, analizar, diagnosticar ymanejar lo mejor posible todas aquellas variables que desde el contexto influyen decididamente sobre una empresa; es decir que cualquiera de estas variables puede hacer que una empresa siga creciendo o desaparezca. Todas las variables están en permanente movimiento e interacción las unas con las otras, modificándose e influyéndose mutuamente.

COMPONENTES DE LA OFERTA

COMPETENCIA DIRECTA
Enprimera lugar advertimos que alrededor de la empresa hay otras empresas. Algunas se dedican a fabricar y/o comercializar productos o servicios similares, otras. El conjunto total de las empresas es lo que podemos llamar la oferta. La oferta puede ser dividida en distintos grupos, los sectores industriales. En cada sector industrial hay un conjunto de empresas que intentan llegar al consumidorcompitiendo entre sí. Una empresa puede ser afectada por el comportamiento de otras empresas, ya que el éxito o fracaso de una empresa, depende en gran medida del éxito o fracaso de las otras empresas. Los esfuerzos en desarrollar determinado producto pueden ser completamente inútiles si un competidor logra desarrollar un producto superior. Uno de los secretos de la rentabilidad está en saber contra quiencompetir, es muy importante tener en claro qué pasa con el resto de las empresas de nuestro sector y de otros sectores. Por lo tanto estar alerta por cuánto se vende o cuánto se produce no es más importante que estar al tanto de cuáles son las acciones de los competidores o cuáles son los movimientos de las empresas que están a nuestro alrededor. Y así como las estructuras de nuestras empresasestán preparadas para producir, vender, cobrar, etc., deberían estar preparadas para modificarse permanentemente en función de lo que suceda alrededor de ellas.
OTROS COMPETIDORES
Se pueden considerar amenazas desde el punto de vista competitivo; sumadas a las empresas competidoras se tiene la rivalidad amplificada. Esto refleja que la competencia en un sector industrial va más allá de los simplescompetidores directos.
1. Sustitutos
Los productos sustitutos tienen que ver con productos que puedan desempeñar la misma función que el producto en el sector industrial. También pueden entenderse como productos que tienden a satisfacer la misma necesidad que el producto del sector o que tienden al mismo segmento del mercado creando una necesidad alternativa. Además se puede tratar de sustitutoscomerciales, por ejemplo la leche en sachet es un sustituto de la leche en botella. En algunos casos la mayoría de la sustitución se da a través de mezclas de tecnología y comercialización. También es necesario incluir dentro de los sustitutos a los productos que si bien no sustituyen totalmente el producto, se apoderan de parte de los consumidores. Las empresas que desaparecen porque ha...