SEGMENTACION DE MERCADO

3.1 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del rótulo suprarrenal. Los siguientes tipos desegmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables).
Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de undeterminado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada....
¿Para qué sirve?
Sirve para distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido paratodo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portraid.
3.1.1. IDENTIFICACION DE LAS BASES PARA SEGMENTAR
1. Consumidor final y usuarios industriales: La norma única para esta segmentación es la razón para la compra. Los consumidores finales compran o usan productos o necesidades confines no comerciales; es lo que se da en llamar “mercado de consumo”. Usuariosindustriales con la organización de negocios, industriales o pública, que compran productos o servicio es para usarlos en sus propios negocios o para fabricar otros productos.
2. Bases para la segmentación de mercado al consumidor: La división simple del mercado total en segmentos del consumidor e industrias es un comienzo conveniente. El modelo que usaremos para relacionado con los tres componentes delmercado definidos con anterioridad.
a. Personas con necesidades:
Podemos segmentar el mercado sobre bases demográficas como:
Distribución de la población regional.
Población urbana – suburbana-rural.
Edad.
Sexo. Fases del ciclo de vida familiar, y otros: raza, religión, nacionalidad, educación, ocupación.
b. Personas con dinero: La segmentación puede basarse en la distribuciónde los ingresos.
c. Personas con voluntad para gastarlo: Nos lleva a la segmentación por el comportamiento de compra del consumidor.
Los principales factores determinantes son: Sociológicos, como: grupos culturales clases sociales amplias y grupos pequeños, incluyendo la familia.
Psicológicos, como: Personalidad Actitudes Beneficios deseados del producto.
El comportamiento del compradorno puede relacionarse con solo un factor de segmentación. La segmentación útil se desarrolla incluyendo variables de las bases mencionadas. Como los mercados del consumidor, los mercados industriales deben ser segmentados para desarrollar programas efectivos de mercadotecnia que lleguen a los usuarios industriales.
Otras de las bases son la segmentación demográfica, donde supone mucho de laeducación de los consumidores, la ocupación que actualmente ocupen, la religión que practiquen incluyendo sus costumbres. La conclusión de este punto es que la segmentación del mercado es la base del producto que se pretende lanzar, dentro de estas bases influye el comportamiento del consumidor, el cual va de la mano con las decisiones para comprar.
No sería lo mismo lanzar algún producto porejemplo una crema para piel sensible al sol, debido a que no todas las personas tienen el mismo cutis, la ventaja de realizar una segmentación es que se le brinda mayor atención a un cierto grupo de personas que prefieren ese producto, esto le lleva a la empresa a seguir innovando nuevos o productos ya existentes para seguir cubriendo las necesidades del mercado segmentado.
3.1.2. CREACION Y...