Segmentacion de mercados

Segmentación de mercados

La segmentación de mercado es sin lugar a duda una de las herramientas de mercadotecnia que nos permite realizar un análisis de mercado de forma efectiva.

La segmentación de mercado brinda certeza al mercadologo en el desarrollo de sus actividades y brinda las siguientes ventajas:

-certidumbre en el tamaño del mercado: es decir que al conocer el grupo se podrácalcular casi siempre el tamaño de mercado.
-claridad al establecer planes de acción: que al conocer a los integrantes de nuestro mercado tendremos claros los planes de acción que desarrollaremos.
-identificación de los consumidores integrantes del mercado: conocer a nuestros consumidores nos dará certeza en las decisiones que tomemos.
-reconocimiento de actividades y deseos del consumidor. Saberlas costumbres de los consumidores nos sirve para poder saber como satisfacer de forma oportuna.
-facilidad para la realización de actividades promocionales.
-simplicidad para planear: la planeación se simplifica al conceptualizar las actividades para un grupo específico del mercado.

Las características de un segmento de mercado son las siguientes:

-debe ser medibles
-debe sersusceptible a la diferenciación
-debe ser accesible
-susceptible a las acciones planeadas
-debe ser rentable

Aunque algunos expertos afirman que no son imprescindibles , que se puede trabajar sin ellas y tener un segmento de mercado bien elegido y que la única característica que debe respetarse es la rentabilidad.

Para segmentar un mercado se deben considerar una serie de variables que nosbrindaran la posibilidad de hacerlo de forma clara y precisa entre las cuales tenemos:

Variables demográficas

Entre las variables demográficas más importante tenemos:

-Edad: la edad es uno de los factores que son de mayor utilidad al segmentar un mercado, ya que es uno de los factores de los datos de mayor accesibilidad, además de ser una variable que puede ser fácilmente identificadas.-Sexo: es quizás la variable más clara y fácil de determinar, nos permite dividir el universo en los dos grande grupos con mayores diferencias y hábitos de consumo que existen, los hombres y las mujeres. La segmentación por sexo nos permite determinar cuantos y cuales productos podemos dirigir a hombres y mujeres.
-Nivel socio-económico es una de las variables de mayor importancia para segmentar, yaque nos permite identificar el nivel adquisitivo de nuestros futuros consumidores, de esta forma sabremos si tienen o no la posibilidad de comprar nuestro producto.
-Estado civil: el estado civil de las personas influye directamente en su costumbre de compra , en la distribución de sus Ingresos , así como en la cantidad destinada al ahorro de forma que para determinados productos el estado civilserá una variable de segmentación de vital importancia.
-nivel de instrucción: el nivel de instrucción se refiere al grado escolar alcanzado por la población de un país o de una región geográfica específica. Este dato es relevante para entender por que algunos productos tienen mayor nivel de ventas que otros, y como afecta la preparación académica en la conducta que sigue el consumidor alrealizar alguna compra.
-religión: la religión es una variable demográfica pero también es psicografica; debido a tiene características de mensurabilidad, pero el comportamiento del consumidor de acuerdo con la religión tiene connotación del tipo psicografico.
-características de vivienda: es otra variable que combina aspectos demográficos y psicograficos , nos permite determinar desde el punto devista de mercadotecnia, los productos y servicios que podrán ser adquiridos por el consumidor de acuerdo con las características de su vivienda.

Variables geográficas

Dentro de las variables geográficas debemos considerar las siguientes:
1- unidad geográfica: se entenderá como unidad geográfica el lugar donde vive la gente y que tiene características similares en cuanto a forma de...