Sistemas Esbeltos

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Introduccion

Objetivos

Desempeño del vendedor

Como motivar a las fuerza de ventas

Motivadores del vendedor
La importancia de mantener motivados a todos los vendedores parasostener un alto nivel de desempeño de ventas exige a los gerentes que dediquen una buena parte de su tiempo en analizar el proceso psicológico de la motivación.
A continuación se presentan seiscaracterísticas motivacionales de un vendedor, a si como un consejo gerencia, que son de utilidad para los gerentes de ventas encargados.
1. Prefieren situaciones novedosas y no rutinarias.
* Lesgustan las situaciones únicas y diferentes, así como las soluciones novedosas, en especial si las ven como un gran acontecimiento.
* Tiende a tener una gran tolerancia al fracaso.
* Consejogerencial Anime a los individuos a explorar nuevos retos para que el vendedor no se sienta atrapado en un lugar o rutina.
2. Consideran como una oportunidad el hecho de conocer gentes.
* Prefierenformular preguntas a las gentes que conocen en lugar de ocuparse en la lectura de un libro. Les gusta rodearse de personas que consideran que tienen más experiencia que ellos en algún rubro y asipodrán preguntarles acerca del tema.
* Consejo gerencia deles oportunidad de conocer e interactuar con nuevas personas con las cuales tal vez no lleguen a entablar una relación comercial pero cuyocontacto resulte benéfico para mantener el interés del vendedor.
3. Prefieren un estilo participativo
* Buscan soluciones utiles para todos
* Se inclinan por la reuniones en las queparticipen todos
* Consejos gerencial haga participe a los vendedores y deles voz
4. Se enorgullecen de la gran experiencia adquirida en su empleo
* Consejo gerencial consedales la oportunidad deesplegar su experiencia
5. Prefieren evitar o minimizar los enfrentamientos
* Optan por calmar los conflicto en lugar de elegir un grupo
* Consejo gerencial no obligen a los vendedores...