TECNICAS DE VENTAS BBDO

PROYECTO DE TECNICAS PROFESIONALES DE VENTAS.
BBDO MEXICO
UN FAN ENTIENDE TU IDIOMA
UN FAN ES LEAL
UN FAN ES ENTUSIASTA
UN FAN ES MÁS RENTABLE
UN FAN ES PARA SIEMPREEN BBDO CREAMOS…FANS PARA TU MARCA
MÈTODO DE ACERCAMIENTO.

CREO QUE ANTES DE LANZAR NUESTA ESTRATEGIA PARA OFERTAR NUESTRO PRODUCTO DEBEMOS APLICARNOS EN EL ESTUDIO DE MERCADOPARA SABER EN QUE POSICIÒN SE ENCUENTRA LA EMPRESA ALA QUE OFERTAREMOS NUESTROS SERVICIOS….

PORDEMOS APLICAR UN MÈTODO DE ENCUESTAS ALEATORIAS DONDE INCLUYAN PREGUNTAS COMO:

¿TE GUSTA EL FUTBOL?
¿VES LOSPARTIDOS DE LA SELECCIÒN MÈXICANA?
¿QUÈ SIENTES CUANDO VES GANAR A LA SELECCIÒN MEXICANA?
¿QUÈ SIENTES CUANDO VES PERDER A LA SELECCIÒN MEXICANA?
¿TE GUSTARIA COMPARTIR CON TU FAMILIA EL VER LOS PARTIDOS?
¿CREES QUE LA SELECCIÒN PUEDE MEJORAR SU RENDIMIENTO?

Al saber todo esto podremos tener un acercamiento con el mercado de la selección y de esa forma podremos planear y ofrecer una buenaestrategia para ofrecer nuestro producto.

Con este cliente “LA SELECCIÒN MEXICANA “usaremos los siguientes métodos de acercamiento:

Método de presentación: Podremos presentar una nueva imagen de la marca, tratando de llegar al corazón de todos los mexicanos sin importar edad, ni sexo.

Método de la referencia: Aplicaremos este método ya que en base a las referencias de los últimos años que hatenido la imagen de la selección, trataremos de lograr posicionar en la mente del consumidor la marca.

REBATIR OBJECIONES.
En Ventas, las objeciones son una buena noticia, y deberían ser como una fuente de adrenalina para cualquier vendedor profesional. La aparición de una objeción es la posibilidad concreta de iniciar el proceso de cierre de la venta.


El objetivo es mantener al clienteinvolucrado de manera de poder entender si ese NO, es realmente un NO. Otras veces hay que tratar de rodearlo hasta encontrar nuevamente sus motivaciones reales para no cerrar la compra.
Factores Comunes sobre las razones por las que aparecen las objeciones durante el proceso de venta:
- el vendedor ha fallado previamente en la calificación del comprador.
- el vendedor ha fallado en la etapa decreación de valor y deseo
- el vendedor no ha logrado motivar al posible comprador sobre la importancia de destinar tiempo y dinero a algo.


A CONTINUACIÒN ENLISTAMOS ALGUNAS TECNICAS PARA COMBATIR LAS OBJECIONES:

Refutación
Consiste en que rebatas la objeción mediante una respuesta concreta y precisa, citando algún dato o argumento de venta contundente. Es ideal para las objecionesprovocadas por dudas o malentendidos con el cliente que puedes superar aportando la información adecuada.

Demostración
Es similar a la anterior, pero en este caso demuestras que la objeción no es relevante mediante una prueba o demostración del producto. De esta forma, el cliente se queda sin argumentos para sostener su negativa. Además puede ver el producto en acción, lo cual también ayuda.Prueba
Si el cliente sigue sin estar convencido sobre el producto o servicio, puedes superar el bloqueo ofreciéndole un periodo de prueba gratuito, sin compromiso. La idea es que el cliente formalice el pedido, pero con la garantía de que podrá anularlo si no queda satisfecho.

Aislamiento
Intenta separar la objeción del resto de la negociación para que puedas verificar si realmente es el únicomotivo por el cual el cliente no quiere comprar. Una vez hayas aislado la objeción, puedes negociar para encontrar una solución que resulte satisfactoria para ambos.

Interrogación
En este caso, realizas preguntas al cliente para obligarle a concretar y detallar su objeción, lo cual a menudo provoca que él mismo se dé cuenta de que sus recelos no eran razonables. Por ejemplo, si cliente dice “No...