Trabajo Intro. A La Economia

TRABAJO PRACTICO Nº 1
WILLIAN CARDOZO

¿Por qué se vio la necesidad de crear una disciplina que se encargue de los negocios de la empresa?
Se vio la necesidad de crear una disciplina como el marketing para que se encargue del conjunto de actividades encaminadas a mejorar la distribución de los productos, desde una doble perspectiva: facilitar el acceso del consumidor al producto, y reducirlos costes.

¿Cuáles fueron las razones históricas que conllevaron a tal decisión?
Los egipcios, los romanos, los griegos, los fenicios, los chinos, los árabes y
muchas culturas en la antigüedad utilizaron el marketing sin conocerlo como tal en sus acciones comerciales, en la edad media países como: España, Francia, Inglaterra, Portugal, Holanda, Japón, China, Arabia, otros, así como en lostiempos modernos ya realizaban también una serie de acciones que hoy se efectúan dentro de las actividades empresariales y se conoce como marketing, y tiene una serie de componentes como:
la propaganda, la exhibición de productos, la política de precios, la distribución y las distintas estrategias de ventas que en aquel tiempo estaban llenas de sensacionalismo de tal manera de despertar el interésde los compradores y así conseguir la transacción correspondiente, con el fin de obtener las ganancias esperadas en relación a las transacciones realizadas. La constitución del marketing como disciplina académica se sitúa en los primeros años de 1900.

También, en el curso 1904-1905, el profesor Kruesi impartió un curso en la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania con el título de“Marketing
de productos”, centrado básicamente en ventas ypublicidad. Durante ese mismo año el doctor Hagerty desarrolla un curso titulado “La distribución
de productos” en la Ohio State University

En 1914 el profesor Lewis Weld presentó la investigación “Distribución de
mercado” en la Asociación Económica Americana

En estos años surgen nuevos términos, como ‘principios de marketing’ acuñado
en1921 por P.W. Ivey, y se editan tratados sobre la disciplina, como “Principlesof Marketing” de F.E. Clark (1922), obra que se continuó editando durante más de veinte años, y otro libro de Maunard, Weidler y Beckman (1927), con idéntico nombre, que llegaría a publicarse hasta 1973.
Pero tal vez el elemento más característico de estos años es la preocupación
por la investigación de mercados. Así,en 1921 White publica “Análisis de mercados: principios y métodos”, y a lo largo de los años veinte se realizan numerosos estudios sobre la actitud y los hábitos de compra de los consumidores, en un intento por satisfacer la necesidad que tienen las empresas de conocer las reacciones de los consumidores ante los productos propios y de la competencia.

* Orientación a la Producción
Desde1800 hasta el año 1920, las empresas en Europa y EE.UU. mostraban una clara orientación a la producción. Dado que todo lo que se produjera era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos. No era necesario comercializar para vender. Todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera lo que se producía. El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, nicolor, tomaba cualquier cosa. La demanda superaba la oferta.
* Orientación a la Venta
A partir de la crisis del año 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el Mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, comogenerador de ingresos. Se desarrollan técnicas destinadas a vender. (De aquí se origina la confusión corriente de los conceptos venta y mercadeo).
* Orientación al Mercado
Los procesos de comercialización fueron analizados por las Universidades Americanas, Harvard en especial, y poco a poco se ha ido desarrollando toda una serie de teorías, para asegurar el éxito de cualquier actividad...