1° Examen sueldps y salarios

SUNIVERSIDAD AUTONOMA DE QUERETARO.
FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

PRIMER EXAMEN PARCIAL DE MERCADOTECNIA III. (ADMINISTRACION DE VENTAS.)
PREGUNTAS.

1.¿- Cómo se define la administración de ventas y en forma particular que características únicas tiene? VALOR: 5 PUNTOS.
2.- Cuales y cuantas son las funciones de la administraciónde ventas. Solo menciónelas
VALOR: 10 PUNTOS
3.- Un fabricante de pantallas de televisión gigantes, esta comenzando a ver una nueva competencia por parte de General Electric, Sony, Panasonic y RCA. El cliente principal deeste tipo de productos son los bares y las Discoteque’s inicialmente y comienzan a aparecer aunque tímidamente los compradores particulares. En base a esta información conteste lo siguiente:
a) En que etapa del ciclo de vida, cree Ud. Que se encuentra este producto basándose solo en la narración? VALOR: 10 PUNTOS.
b) Que características se tienen para del ciclo para esteproducto?
4.- Los equipos de sonido de disco compacto se introdujeron a finales de los años ochenta a un precio de $600.00 U.S. Dollars posicionandose el producto como un juguete para audiofilos, un segmento de mercado muy pequeño. Al producirlo en masa su precio bajo a $ 200.00 U.S. Dllrs. Y los discos compactos bajaron de 22 a 15 U.S. Dllrs. Y aunque el margen de utilidad es bajo, las ventasunitarias son altas. En que etapa del ciclo de vida se encuentra el producto?. VALOR : 10 PUNTOS.
5.-Cuales y cuantos son los problemas que enfrenta la administración del producto al tratar de compaginarlo con el Mercado? VALOR: 10 PUNTOS.
6.- Dos diferentes empresas pequeñas ubicadas en la Cd. De León, Gto.y que casi hacen el recorrido con los mismosclientes, se necesitan una a otra para la distribución física de sus productos. Si envían sus productos cuatro veces por mes y si Ud., es el gerente de ventas, conteste : Que tipo de transporte debe utilizar y porque? VALOR : 10 PUNTOS
7.- Para transportar un silo de almacenamiento de líquidos, cuyo peso es mas de 100 Toneladas, que tipo de transporte debe contratar una empresametalmecanica.?
VALOR : 5 PUNTOS
8.-El gerente de una empresa minera ha recomendado a un intermediario financiero la obtención de capital para el arranque y puesta en marcha de una planta lavadora y trituradora de minerales, lo que permitirá dar a un precio mas elevado dado el valor agregado. Ofreceproporcionar el 33% de las acciones durante el tiempo que dure la explotación. Con que tipo de inversionista debe encauzarlo el intermediario y porque?
VALOR : 10 PUNTOS.

9.- Una empresa de ventas de autopartes, reporto ventas por mas de $ 34’650,700.00. El inventario inicial represento el 19.2%, lascompras netas fueron del 18.8%, fletes represento el 0.8% y el costo del manejo de inventarios fue del 19.6% y el inventario final fue del 20.8%.
Por otra parte, los gastos de venta fueron de alrededor del 21.2% y de gastos administrativos se reportaron $ 5’959,920.40 y los gastos financieros fueron de 3’603,672.80, conteste lo siguiente:
a) ¿Cuál fue el costo de lo comercializado?
b)Que porcentaje representó la utilidad bruta?
c) Cual fue la utilidad neta? VALOR : 20 PUNTOS.
10.- El laxante Melox es el producto en su categoría que más se vende en las farmacias, seguido por Phillips y de Enlax. Sin embargo en las tiendas de abarrotes sigue muy de lejos a sus competidores ya que apenas ha comenzado a introducirse en ese Segmento. Que...