14 Pasos Para Crear Un Canal De Distribución
Páginas: 4 (757 palabras)
Publicado: 25 de abril de 2012
14 Pasos para diseñar un canal de distribución
1. Hacer un examen de la documentación e investigación existente sobre los canales de distribución.
2. Comprender el sistema actual dedistribución.
3. Organizar talleres/entrevistas sobre el canal de distribución existente.
4. Analizar los canales de distribución de la competencia.
5. Evaluar las oportunidades a corto plazoque ofrecen los canales existentes.
6. Desarrollar un plan de ataque a corto plazo.
7. Realizar un análisis cualitativo de las necesidades del usuario final.
8. Realizar un análisiscuantitativo de las necesidades del usuario final.
9. Analizar las industrias análogas.
10. Desarrollar un sistema “ideal” de canal de marketing.
11. Diseñar un sistema delimitado por losdirectivos.
12. Realizar el análisis de la divergencia.
13. Identificar y desarrollar opciones estratégicas.
14. Diseñar canales óptimos.
Etapa 1- 4:
Examen detallado de las condiciones yproblemas existentes
OBJETIVO
• Generar una descripción fiel del canal de distribución que se está empleando:
✓ la cobertura del mercado que ofrece
✓ lasactividades de valor añadido que realiza
✓ los riesgos actuales y futuros a que se enfrentan
Etapa 5 y 6:
El logro de “éxitos” rápidos
Es posible que los conocimientos obtenidos en laetapa anterior impongan cambios inmediatos en las estrategias, tácticas y políticas de distribución específicas.
Por ejemplo: Los programas promocionales pueden mejorarse inmediatamente apartir de la información que se obtiene de los integrantes del canal o de los análisis de la competencia.
Resulta innecesario llegar hasta el final del proceso para introducir luego el cambiopreciso.
Sin embargo, no carece de riesgos; es más conveniente centrarse en los temas a corto plazo que aplicar grande cambios con consecuencias a largo plazo.
Etapa 7-10: diseño del canal...
1. Hacer un examen de la documentación e investigación existente sobre los canales de distribución.
2. Comprender el sistema actual dedistribución.
3. Organizar talleres/entrevistas sobre el canal de distribución existente.
4. Analizar los canales de distribución de la competencia.
5. Evaluar las oportunidades a corto plazoque ofrecen los canales existentes.
6. Desarrollar un plan de ataque a corto plazo.
7. Realizar un análisis cualitativo de las necesidades del usuario final.
8. Realizar un análisiscuantitativo de las necesidades del usuario final.
9. Analizar las industrias análogas.
10. Desarrollar un sistema “ideal” de canal de marketing.
11. Diseñar un sistema delimitado por losdirectivos.
12. Realizar el análisis de la divergencia.
13. Identificar y desarrollar opciones estratégicas.
14. Diseñar canales óptimos.
Etapa 1- 4:
Examen detallado de las condiciones yproblemas existentes
OBJETIVO
• Generar una descripción fiel del canal de distribución que se está empleando:
✓ la cobertura del mercado que ofrece
✓ lasactividades de valor añadido que realiza
✓ los riesgos actuales y futuros a que se enfrentan
Etapa 5 y 6:
El logro de “éxitos” rápidos
Es posible que los conocimientos obtenidos en laetapa anterior impongan cambios inmediatos en las estrategias, tácticas y políticas de distribución específicas.
Por ejemplo: Los programas promocionales pueden mejorarse inmediatamente apartir de la información que se obtiene de los integrantes del canal o de los análisis de la competencia.
Resulta innecesario llegar hasta el final del proceso para introducir luego el cambiopreciso.
Sin embargo, no carece de riesgos; es más conveniente centrarse en los temas a corto plazo que aplicar grande cambios con consecuencias a largo plazo.
Etapa 7-10: diseño del canal...
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