14 Pasos para diseñar un canal de distribución


1. Hacer un examen de la documentación e investigación existente sobre los canales de distribución.
2. Comprender el sistema actual de distribución.
3. Organizar talleres/entrevistas sobre el canal de distribución existente.
4. Analizar los canales de distribución de la competencia.
5. Evaluar las oportunidades a corto plazo que ofrecen los canales existentes.
6. Desarrollar un plan de ataque a corto plazo.
7.Realizar un análisis cualitativo de las necesidades del usuario final.
8. Realizar un análisis cuantitativo de las necesidades del usuario final.
9. Analizar las industrias análogas.
10. Desarrollar un sistema “ideal” de canal de marketing.
11. Diseñar un sistema delimitado por los directivos.
12. Realizar el análisis de la divergencia.
13. Identificar y desarrollar opciones estratégicas.
14. Diseñar canales óptimos.


Etapa 1- 4:
Examen detallado de las condiciones yproblemas existentes
OBJETIVO


• Generar una descripción fiel del canal de distribución que se está empleando:
✓ la cobertura del mercado que ofrece
✓ las actividades de valor añadido que realiza
✓ los riesgos actuales y futuros a que se enfrentan


Etapa 5 y 6:
El logro de “éxitos” rápidos
Es posible que los conocimientos obtenidos en la etapa anterior impongan cambios inmediatos en las estrategias, tácticas y políticas de distribuciónespecíficas.


Por ejemplo: Los programas promocionales pueden mejorarse inmediatamente a partir de la información que se obtiene de los integrantes del canal o de los análisis de la competencia.


Resulta innecesario llegar hasta el final del proceso para introducir luego el cambio preciso.
Sin embargo, no carece de riesgos; es más conveniente centrarse en los temas a corto plazo que aplicar grande cambios con consecuencias a largo plazo.


Etapa 7-10: diseño del [continua]

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(2012, 04). 14 Pasos Para Crear Un Canal De Distribución. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/14-Pasos-Para-Crear-Un-Canal/3994498.html

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"14 Pasos Para Crear Un Canal De Distribución." BuenasTareas.com. 04, 2012. consultado el 04, 2012. http://www.buenastareas.com/ensayos/14-Pasos-Para-Crear-Un-Canal/3994498.html.