2.2 MERCADO DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA

2.2 MERCADO DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA

Está formado por individuos yorganizacionesque adquieren productos, materiasprimas y servicios para laproducciónde otros bienes y servicios:dichasadquisiciones están orientadas hacia un fin posterior.En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizandométodosmassofisticados (requerimientos atrevas decomputadoras) o sencillos (através decotizaciones de pocosproveedores) pero siempre se hacen evaluaciones dequienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempode entrega máscréditos,se compra más volúmenes y se planea la compra;en este tipo de mercado existenpocos compradores en comparación con el mercado del consumidor, la compra sehace con fines de lucro.Estos mercados se encuentran formadospor empresasmanufactureras,productores agrícolas,industriade laconstrucción,industriasextractivas,industrias de la transformación, entre otras.Elobjetivomas importante del mercado industrial es la obtención de utilidades,paralograrlo, se debe tener un alto grado de conocimiento de los proveedores yde los clientes, unainformaciónactualizada de como se encuentra la competencia,unanálisisdel medio, un conocimiento de lasregularizaciones gubernamentales.Los mercado industriales son similares a los de consumo, en ambos intervienenpersonas que asumen papeles de compra y toman decisiones de compra parasatisfacer necesidades. Sinembargo, los mercados industriales difieren enmuchos sentidos con los mercados de consumo. Las principales diferencias tienenque ver con la estructura del mercado, la naturaleza de la unidad decompra y lostipos de decisiones y el proceso de decisión que se efectúa.A diferencia de las compras de consumo, en una compra industrial por lo regular intervienen mas participantes en la decisión y serealiza una labor compra masprofesional.
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COMPORTAMIENTO DE COMPRA el estudio de la cultura es el estudio de todos los aspectos de unasociedad: sulenguaje, conocimientos,leyes, costumbres, etc. que...