MERCADO DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE UN NEGOCIO

MERCADO DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE UN NEGOCIO
1. Mercado de negocio: Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios o para venderlos, o alquilarlos a otros obteniendo una utilidad.

1.1. Proceso de compra de negocio: Es el proceso de toma de decisiones por lo cual los compradores de negocios establecennecesidad de adquirir productos y servicios e identifican los diferentes proveedores y marcas y los evalúan y escogen entre ellos.
1.2. Características de los mercados de negocios: Son similares a los consumidores ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores.
1.3.Estructura de mercado y demanda: Los mercadologos tratan un número mucho menor de compradores. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la producción.
1.4. Demanda derivada: Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes de consumo.
1.5. Naturaleza de la unidad de compra: En una compra de negocios, por loregular intervienen más compradores y se realiza una labor de compra más profesional. Cuando más compleja es la compra, más posible es que participan en el proceso de tomar decisiones, por tanto los mercadologos de negocio deben contar con vendedores capacitados para tratar con compradores capacitados.
1.6. Tipo de decisiones y el proceso de decisión: Dado a que las compras con más complejas, loscompradores de negocios podrían tardar más en tomar sus decisiones.

2. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIO:

En una compra de negocios por lo regular intervienen más compradores y realizan una labor de compra más profesional.
Recompra directa: Comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificación.
Recompra modificada: Comprador quiere modificar especificaciones, precios, etc.
Tarea nueva:Comprador recibe un producto o servicio por primera vez.
Compra de sistemas: comprar una solución o un problema a un solo comerciante.

2.2. Participantes en el proceso de compras de negocios:
Usuarios: Miembros de la organización que usaran el producto o servicio.
Influenciadores: Son las personas del centro de compras de una organización que afecta la decisión de compra.
El comprador: Lapersona que efectúa compra real.
Los decididores: Son las personas que están facultadas para seleccionar o aprobar a los proveedores.
Los porteros: Son las personas que controlan el flujo de información de otros.

2.3. Principales influencias sobre los compradores de negocios:
Están sujetas a muchas influencias cuando toman sus decisiones de compras. Algunos mercadologos suponen que las principalesinfluencias, son económicas. Sin embargo los compradores de negocio en realidad responden a factores, tanto económicos como personales.
2.4. Factores de la organización:
Cada organización que compra tiene sus propios objetivos, políticas, procedimiento, estructuras y sistemas. Los mercado logos deben de conocer estos factores de la organización.
2.5. Factores de entorno:
En los compradores denegocio influyen considerablemente factores del entorno económico actual y previsto. A medida que aumenta la incertidumbre económica.
Ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes de materiales escasos.


PREGUNTAS
1. Según los enunciados

a) Fluctua ampliamente?
Para que una demanda fluctue ampliamente las implicaciones del marketing deben ser tomadas enconsideración, deben trabajarse en función preventiva empleando todas las herramientas mercadológicas conocidas para evitar o contrarrestrar cualquier efectivo negativo de dicha fluctuación.
b) Es inelástica?
Para una demanda inelástica la mercadotecnia y sus diversas estrategias están estrechamente relacionadas, sucede que la demanda varia bastante para cualquier variación en los precios y...