2 PLAN DE NEGOCIOS MODELO DE NEGOCIO 1

PLAN DE NEGOCIOS
MODELO DE NEGOCIO
Olga Lucia Díaz Villamizar
oldiaz@unicolmayor.edu.co

MODELOS DE NEGOCIOS

Modelo de franquicia
• Parte de la existencia
de un producto o
servicio que goza de
reconocimiento, tiene
una marca
posicionada.
• Se aprovecha la marca,
su imagen, métodos de
producción o de
presentación del
servicio.
• Ejemplo: McDonald´s

Modelo de tienda
Minorista
• Ofrecer en unlocal
comercial o punto de
venta, productos y
servicios al por menor.
• Ejemplo: ropa, calzado,
cosméticos, alimentos,
farmacias, servicios de
impresión y
fotocopiado.

MODELOS DE NEGOCIOS
Modelo de suscripción

Modelo de cebo y anzuelo

• Contrato que se firma entre
la empresa y el cliente por
un tiempo determinado,
durante el cual se realiza un
pago.
• Ejemplo: suscripción a bases
de datosespecializadas,
revistas, periódicos, sitios de
internet.

• Conocido como modelo de
productos atados.
• Consiste el ofrecer un
producto básico a un precio
muy bajo, incluso por debajo
del precio real, con el ánimo
de enganchar al cliente
(cebo) y luego para seguir
utilizando debe pagar un
precio alto por los repuestos,
actualizaciones, etc
(anzuelo).
• Ejemplo: maquina de afeitas
(cebo) cuchillas(anzuelo).

MODELOS DE NEGOCIOS
Modelo de Marketing
multinivel

Modelo de cesión o
licenciamiento

•La empresa vincula
una persona
independiente,
quien se dedica a
vender productos en
red y enlaza a otras
personas para la
venta en red.
•Ejemplo: amway

•El propietario del
bien o servicio cede
el derecho de uso
pero no los derechos
patrimoniales. El
tercero puede
utilizar o explotar
comercialmente elproducto o servicio.
Ejemplo: microsoft

MODELOS DE NEGOCIOS
Modelo de subasta o
remate

Modelo de gran
superficie

•Realizar una venta
de un producto de
manera pública,
donde los
compradores
comienzan a ofrecer
un precio por el
producto.
•Ejemplo:
deremate.com

•Modelo de negocio
en un lugar cerrado
de gran tamaño.
•Ejemplo:homecenter

MODELOS DE NEGOCIOS
MODELO DE PEDIDO PERSONALIZADO:
manejainventario mínimo que permite tener
bajos costos y venta directa sin intermediarios
Modelo de pedido personalizado basado en una producción en
serie, masiva pero flexible. Permite personalizar el producto al
gusto del cliente, utilizando piezas básicas ya producidas.
Ejemplo: Dell computer
Modelo de pedido personalizado con pequeñas producciones pero
muy exclusivas. Sistema de producción sobrepedido, no maneja
inventario de producto terminado y trabaja bajo orden de
pedido. Ejemplo: negocio de ropa, de joyas etc.

MODELOS DE NEGOCIOS
Modelo de creación de
canal a nuevo negocio.
• Se crea un producto
que genera nuevos
productos o abre
nuevos mercados.
• Ejemplo: venta de
celulares abre opción
de venta de
accesorios.

Modelo de alquiler o
arrendamiento
• Contrato que se firma
entrearrendador,
arrendatario, donde
se estipulan las
condiciones de uso y
disfrute por un tiempo
determinado y se debe
pagar un canon.
• Ejemplo: maquinaria,
inmuebles, equipos,
vehículos, etc.

MODELOS DE NEGOCIOS
Modelo de tiempos
compartidos

Modelo de ventas por
catálogo

•Se basa en el derecho
de uso a título de
dueño de un bien,
por tiempo limitado.
•Ejemplo: vacaciones
compartidas.

•La empresaentrega
un catálogo para que
personas
independientes
ofrezcan el producto,
haga le entrega y el
cobro. Respondiendo
por una facturación.
•Ejemplo: Yanbal.

MODELOS DE NEGOCIOS
ELECTRÓNICOS O E-COMMERCE:
Tiene ventajas de reducción de costos, tiempo de logística, no
se invierte en infraestructura física y llega a mayor número

de consumidores.

Modelos basados en la publicidad

Portal horizontal: ofrececontenidos, información y
servicios genéricos.
Ejemplo:
www.terra.com.mx

Portal vertical o temático:
ofrece servicios y productos
a una audiencia meda
especializada. Ejemplo:
www.arkio.com

Proveedores de contenido:
ofrecen información ,
contenidos y
entretenimiento. Ejemplo:
www.elnorte.com

Comunidad virtual: ofrece
un punto de encuentro para
personas que comparten un
tema de interés....