22 leyes de marketing

INTRODUCCION


Actualmente muchas empresas no funcionan tan bien como se espera porque no se estructura bien desde el principio y eso se debe a que al momento de elaborar su plan estratégico para cubrir su mercado no moldea bien su pronóstico de demanda o no elige la más adecuada para su tipo de empresa y magnitud de mercado que desearía cubrir por eso es muy precisamente importante elpronóstico de demanda para planear hasta donde desea llegar su producto sin quedarse sin desabasto y saber qué es lo que necesita demás o cuanto necesita al momento de realizar esta operación y de estar prevenido en caso de alguna contingencia o problema que se pueda presentar por eso aquí se presenta su concepto, para que funciona que tipos de pronósticos y a qué tipo de empresa o magnitud de mercadose adapta y algunos tipos de modelos de pronósticos de demanda.











Pronosticar se puede definir como la técnica para trasladar experiencias pasadas dentro de los acontecimientos futuros. En producción, Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que va a suceder con las ventas existentes de los productos de su empresa. Lo ideal es que se determine el pronóstico dela demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y mercadeo, finanzas y producción. El pronóstico final de la demanda es el consenso de todos los gerentes participantes. También es aconsejable conformar un grupo de Planeación de Ventas y Operaciones compuesto de representantes de los distintos departamentos a los que se les encargará preparar el pronóstico de lademanda.
Si el pronóstico se desea usar o aplicar a la gerencia de producción se deben de llenar algunas condiciones para que se llegue a los objetivos principales:
•El pronóstico debe definir la demanda esperada en unidades físicas.
•El pronóstico debe incluir también una condición de la probable variación en torno a la demanda esperada, admitiendo sin embargo, aquella información que amenudo es muy difícil de evaluar.
•El pronóstico debe repetirse en periodos futuros, para permitir los ajustes necesarios de producción.
•Finalmente, el pronóstico debe estar hasta cierto punto digno de confianza, puesto que, errores en el mismo pueden costar considerables montos de dinero.
Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas delos productos de la compañía en ellos. El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en particular.
El pronóstico de demanda es una herramienta muy útil que sirve para:
• Determinar losobjetivos, presupuestos y cuotas de venta, por vendedor, por territorio y por producto.
• Organizar el departamento de compras, para que éste opere eficientemente con el menor inventario posible.
• Programar eficientemente la producción.
• Determinar los inventarios en bodega de productos terminados o de materia prima.
• Determinar la maquinaria y mano de obra que se necesitara.
• Suministraruna base para la planeación del personal necesario, tanto en lo que se refiere al departamento de ventas, como al de toda la empresa.
• Suministrar las bases para calcular el capital que se necesitará para financiar toda la operación.

El pronóstico puede basarse en factores generales o en un plan específico de comercialización, entre algunos de los factores de la planeación que se tienen quetomar en cuenta al momento de elaborar los pronósticos de la demanda son los factores empresariales que pueden afectar el nivel de la demanda para los productos de la empresa. Estos factores internos incluyen los esfuerzos de mercadeo de la compañía; el diseño del producto en sí mismo; las estrategias para mejorar el servicio de atención al cliente; y la calidad y el precio del producto; otro...