22 Leyes Del Marketing

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

|LEY 1 |LA LEY DEL LIDERAZGO |

“Es mejor ser el primero que ser el mejor”

A pesar de lo que mucha gente cree, la cuestión fundamental del marketing no es convencer a los consumidores de que se tiene el mejor producto o el mejorservicio, si no crear una categoría en la que se pueda "ser el primero".
Si uno tiene un buen producto y una pequeña cuota de mercado, tendrá que dar batalla a los competidores más grandes y probablemente esta estrategia sea errónea desde el primer momento.
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor.

|2 LEY |LA LEY DE LACATEGORIA |

"Si usted no puede ser el primero en una categoría,
cree una nueva en la que pueda ser el primero"
Si uno no ha logrado estar primero en la mente del consumidor, se debe buscar una categoría en la que se pueda ser el primero.
Aveces se puede convertir un producto del montón en unganador, inventando una nueva categoría.
Hay muchas formas distintas de ser el primero. Las preguntas que deben hacerse antes de lanzar un producto son:
• ¿En que es mejor este producto que la competencia?
• ¿El primero en que? 0 sea, ¿en qué categoría es primero este producto?.
No debemos pensar en conseguir que él público prefiera nuestra marca, se debenolvidar las marcas y pensar en las categorías. Los clientes potenciales se ponen a la defensiva al hablar de marcas. Todo el mundo habla de que su marca es mejor, pero los clientes potenciales tiene la mente abierta al hablar de categorías. Todos se interesan en lo que es nuevo, pero pocos en lo que es mejor.

| LEY 3 |LA LEY DE LA MENTE|

“Es mejor ser el primero en la mente que el primero

en el punto de venta"

Esto no significa para nada que exista algún error en la Ley de Liderazgo, pero la Ley de la Mente la modifica. Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en los puntos de venta, ser el primero en la mente lo es todo en marketing.Llegar primero a las tiendas es entonces importante en la medida que le permita penetrar primero en la mente.
La ley de la mente es una consecuencia de la ley de Percepción, si el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre los puntos de venta.
Mucha gente tiene una idea o concepto que cree que revolucionara la industria, puede que conrazón, pero el problema es introducir la idea en la mente de los consumidores potenciales, A menudo se piensa, que la solución es el dinero", para llevar a cabo los programas de producción, de servicios, campañas publicitarias, etc. Desgraciadamente, esto crea la percepción de que el dinero es la respuesta a todas las preguntas de marketing y esto es FALSO.

|LEY 4 |LA LEYDE LA PERCEPCION |

“El marketing no es una batalla de productos, es una

batalla de percepciones”

Mucha gente piensa que el marketing es una batalla de productos, supone que a la larga el mejor producto ganara. Así entonces la gente de marketing vive preocupada haciendo investigaciones,analizando situaciones, buscando comprobar que poseen el mejor producto y que a la larga vencerán.
Es una ilusión, no existe realidad objetiva, no hay mejores productos, lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes potenciales y actuales. La percepción es la realidad, lo demás es ilusión.

|LEY 5 |LA LEY DEL ENFOQUE...