22 Leyes Del Marketing

1. La ley del liderazgo.

“Es mejor ser el primer que ser el mejor”

Si bien es importante ser el primero y abrir brecha, creo que también se tendría que enfocar en la calidad del producto. Al ser los primero e innovar en algún producto tenemos una fortaleza que al mismo tiempo es una debilidad, es decir el cliente consumirá y conocerá nuestro producto sea de buena calidad o mala, elcliente no tiene ningún otro producto similar con que realizar una comparación, es ahí donde se puede encontrar la debilidad dado que por ser los primeros se puede caer en el error de no preocuparse por la calidad del producto que se ofrece.

Algunos ejemplos de algunas compañías que creo fueron los primeros en algunos productos, puedo mencionar:

Toallitas sanitarias Kotex, el cliente regularmenteva a la tienda y pide kotex que no tanto se refiere a la marca si no al producto.

Lapiceros Bic, “cómprame un bic” al referirse a la compra de un lapicero.

Cintas autoaderibles “Scoch”

2. La ley de la categoría.

Como lo dice la ley de la categoría, si no pudimos ser los primeros en un producto pues hay que crear una nueva categoría y crear esa necesidad o la idea de que se vienea satisfacer una necesidad en el mercado.

Como ejemplo podría ser el inicio de los celulares, al principio un celular solo tenía la función de recibir y hacer llamadas, luego se puede decir que se crearon otras categorías como un celular que no solo hace y recibe llamadas sino también puede tomar fotos o tiene juegos.

3. La ley de la mente.

En la ley de la mente se puede citar ocomparar con la primera ley (La ley del liderazgo), que beneficios tendría para la empresa el ser los primeros en presentar un producto y no tener una estrategia clara de promoción del mismo, si los clientes no nos conocen no les vamos a poder vender, lo importante de esta ley recae en hacer que el cliente conozca nuestro producto.

4. La ley de la percepción.

"El marketing no es una batallade producto, es una batalla de percepciones"

En esta ley, lo importante esta crear en el cliente la percepción del producto, crearle la necesidad no importa si hay o no, mejores productos debemos de crear esa fidelidad de la mente del cliente hacia nuestro producto.
5. Ley de la concentración.
“El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de losprospectos”
Esta ley se refiere al slogan, el crear una frase pegajosa que al escucharla o mencionarla, automáticamente venga a la mente nuestro producto.
Se puede mencionar el slogan
Es cosa de hombres, rápidamente pensamos en la marca Mcgregor.
Todo bajo un techo, Cemaco.
Nuestra Cerveza, Gallo
Donde los guatemaltecos depositan su confianza. Banco GyT continental.
6. La ley de laexclusividad.
"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes”.
En esta ley no se puede cometer el error de utilizar la misma frase o slogan que fue o es utilizado por otra compañía, ya que estaríamos ayudando a que se diera a conocer más la frase a favor de nuestro competidor.



7. La ley de la escalera.
“Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón queocupe en la escalera”
Como todo ser humano, siempre quera tener lo mejor, en este caso se debe percibir nuestra marca o producto como el número 1, la estrategia de la empresa debe de orientarse a mostrar el producto como el mejor en el mercado.
8. La ley de la dualidad.
“A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes”

En esta ley la lucha siemprequeda en dos marcas que buscan obtener el primer lugar.
En el caso de Guatemala se podría mencionar a la cervecería Centroamérica y la cerveza Brahva, ambas tienen una lucha de marketing para lograr obtener el primer lugar.
9. La ley de lo opuesto.
“Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder”.
Esta ley se refiere a que la empresa situada en el segundo lugar...