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BIBLIOGRAFIA

https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/cifras-comercio-exterior

http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/guia-de-etiqueta-para-hacer-negocios-en-mexico

http://cei-rd.gov.do/ceird/estudios_economicos/comercio/relacion_comercial_usa.pdf

http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/guia-de-etiqueta-para-hacer-negocios-en-mexicohttp://stat.wto.org/TariffProfile/WSDBTariffPFView.aspx?Language=E&Country=CA%2cUS%2cMX

COMERCIO NORTEAMERICANO

ESTADOS UNIDOS

Las exportaciones de los Estados Unidos registraron durante el resto del año 2013 un crecimiento estable, antes de decaer en el primer trimestre de 2014, de acuerdo con los índices desestacionalizados sobre el volumen del comercio de mercancías que publican conjuntamente la OMC yla UNCTAD.

De manera general, el país ha reducido las barreras comerciales y ha coordinado el sistema económico mundial. Estados Unidos es un país convencido de que el comercio promueve el crecimiento económico, la estabilidad social y la democracia en naciones individuales y promueve, además, unas mejores relaciones internacionales. Sin embargo, el comercio representa una cantidad inferior al 30% del PIB. Estados unidos es el primer importador y el segundo exportador mundial de mercancías y el primer importador y exportador mundial de servicios comerciales. En 2010, en el marco del plan de estímulo, la administración adoptó una política de promoción de las exportaciones con el objetivo de duplicarlas en un plazo de cinco años.

La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmentemuy deficitaria. Como consecuencia de la crisis, cayeron las importaciones, lo que redujo el déficit. Sin embargo, a partir la recuperación éste aumentó de nuevo en 2011. El déficit comercial se contrajo parcialmente en 2013, debido a la ligera reanudación de las exportaciones y a la baja de la factura energética. En 2013, las importaciones han disminuido por primera vez desde 2009.

Losprincipales socios comerciales de los Estados Unidos son los países del TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte, que incluye a Estados Unidos, México y Canadá), China y la Unión Europea. Desde julio de 2013, Estados Unidos negocia con esta última para firmar un acuerdo de libre comercio.





CULTURA DE NEGOCIACION

Las empresas norteamericanas son bastantes accesibles. Incluso el contactoen frío puede funcionar. Antes de concertar la entrevista es habitual proporcionar catálogos e información sobre la empresa. Los sectores muy competitivos, se pueden llegar a pedir ofertas previamente para ver si está en precio y no perder el tiempo en una entrevista personal. La profesionalidad es la característica más valorada. Debe acudirse con un buen material promocional, hacer unapresentación eficaz y utilizar un equipo comercial de primer nivel. El lenguaje debe ser directo y claro. Las respuestas indirectas o poco claras pueden interpretarse como desconfianza o falta de sinceridad.

Las negociaciones se centran en el concepto de rentabilidad: una propuesta es buena si se genera beneficios para la empresa y, mejor todavía, si éstos se consiguen a corto plazo.El ritmo de lanegociación es muy rápido en comparación con otras culturas Incluso hay ventas que se cierran en la primera entrevista. En negociaciones más largas pueden ceder en algún punto con tal de llegar a un acuerdo lo antes posible y pasar a otro asunto. Se suele tener un elevado nivel de autoridad para la toma de decisiones y esperan que la otra parte también tenga.

Los acuerdos se plasman en contratos muydetallados. En Estados Unidos existe un ambiente muy legalista y de tendencia al litigio. Es muy habitual recurrir a los tribunales o amenazar con ello. Por este motivo, es aconsejable contratar los servicios de un bufete norteamericano, ya que un contrato redactado adecuadamente, ofrece mayores garantías frente a las posibles amenazas legales. Cuando ya existe una relación comercial aprecian mucho...