F004 P006 GFPI GUIA 02 Analsis riesgos y formas de pagos



Programa de Formación:

Código: 122702
Versión: 100
TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Nombre del Proyecto:

Código: 313317
ESTRUCTURAR PLAN EXPORTADOR PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE LA REGIÓN CARIBE.
Fase del proyecto:
3. EJECUCION
Actividad (es) del Proyecto:

ORGANIZA PROCEDIMIENTOS Y ESTABLECE POLITICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
Actividad (es) de Aprendizaje.REALIZAR LOS ACUERDOS DE NEGOCIACIÓN EN LOS PLAZOS ESTIPULADOS ENTRE LAS PARTES; EVALUANDOLOS DE ACUERDO CON LOS SERVICIOS COMPLEMENTARIOS.
Ambiente de formación ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente
MATERIALES DE FORMACIÓN



DEVOLUTIVO (Herramienta - equipo)
CONSUMIBLE (unidades empleadasdurante el programa)
21010103302. Evaluar los servicios bancarios según los términos de negociación de acuerdo con las operaciones complementarias para transacciones de importaciones y exportaciones, identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido con base en las normas legales vigentes, las reglas y políticas establecidas por la empresa.
Competencia:
210101033. Efectuar lastransacciones comerciales de acuerdo a
las requisiciones comerciales según acuerdos entre las
partes.

Biblioteca Internet videos entorno empresarial
Tablero


Video-beam.
Portátil.

Formas impresas y fotocopias.
Lápiz negro.
Borrador de nata.
Sacapuntas.
Duración de la guía ( en horas)
10 horas





Respetado aprendiz,
1. Durante el desarrollo de esta guía, su gran reto será la identificación deprincipales riesgos que se presentan en las diferentes transacciones comerciales (proceso de una exportación e importación), así como también la manera y los mecanismos que existen para mitigarlos.
2. El estudio de los mecanismos de pago que existen para efectuar las transacciones comerciales, Propiciar información concerniente a los distintos medios de pagos internacionales. En especial profundizar enlos medios de pago que cuentan con respaldo bancario.
2. Dar a conocer los procesos de financiamiento en las transacciones internacionales de ventas de productos y/o servicios.
3. Reconocer e identificar las distintas operaciones de cobro y pago a través de transacciones internacionales.
Al finalizar la presente guía se espera que puedan ser utilizadas y evaluadas por ustedes con propiedad ensus futuras negociaciones internacionales. Es importante que usted como aprendiz resuelva esta guía a través de acciones individuales, apoyo de grupo con su equipo de trabajo que es el mismo de su proyecto formativo, para luego ser presentado, debatido en el ambiente de aprendizaje. Por último, el resultado de cada una de las evidencias de aprendizaje será evaluada y sustentadas de forma individualy grupal según sea cada caso.




3.1 Actividades de Reflexión inicial.

“Uno de los mayores interrogantes al cual se enfrentan los exportadores colombianos cuando ingresan al mercado internacional es la presencia y análisis de los riesgos asociados a la negociación, así como la adopción del medio de pago más conveniente tanto para el comprador como para el vendedor. “
REFLEXION 1. La NegociaciónInternacional y el Análisis de los riesgos.
Análisis de riesgos “ Uno de los aspectos más importantes a determinar en una transacción es el nivel de riesgo”
El principal reto al momento de realizar operaciones de comercio internacional (como exportador o como importador) es mantener sus contratos en el exterior, mediante el cumplimiento de los compromisos adquiridos. Para ello, usted debe generarmecanismos que le permitan enfrentar imprevistos de manera oportuna. Si bien la contratación de un seguro, le permite mitigar las pérdidas económicas inmediatas, ello no le garantiza el cumplimiento de sus contratos. En este sentido, el concepto que debe subyacer es el de administración del riesgo y por tanto es fundamental comprender que el riesgo no es perder la mercancía sino perder los...