35680608 GESTION EMPRESARIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIAUNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,
CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

MODULO CURSO ACADEMICO
GESTION EMPRESARIAL

RUBIEL GUEVARA GARZON

ACACIAS – COLOMBIA
2005

COMITÉ DIRECTIVO

JAIME ALBERTO LEAL AFANADOR
Rector

GLORIA C. HERRERA SANCHEZ
Vicerrecto r Académico

ROBERTO SALAZAR RAMOS
Vicerrecto r de Medios y Mediacio nes pedagóg icasMARIBEL CÓRDOBA GUERRERO
Secretaria Gen eral
LEONARDO URREGO
Director d e Planeación
EDGAR GUIL LERMO RODRÍGUEZ D.
Escu ela de Ciencias Adm inistrativas, Co ntables, Económicas y de
Negocios

MÓDULO CURSO ACADÉMICO
GESTION EMPRESARIAL
La edición d e este módulo estuvo a cargo d e la Escuela d e Ciencias
Adm inistrativas,

Contables,

Económicas

y

de

Neg ocios

de

Universid ad Nacion al Abierta y aDistancia - UNAD.
Derechos reservad o s:
©2 005, Universidad Nacion al Abierta y a Distancia - UNAD
Vicerrecto ría de Medios y Med iaciones pedagó gicas, Bogotá D.C.
Tel (57)1-344-3700
ISBN

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la

CONTENIDO
PAG.
INTRODUCCIÓN
JUSTIFICACIÓN
OBJETIVOS
10
UNIDAD 1. LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES
Y SU DESARROLLO
AUTOEVALUACIÓN INICIAL
CAPITULO 1. PERFIL DE LA IDEA – EMPRESARIAL
1. 1 La IdeaEmpresarial
1.1.1 Consideraciones Generales de la Idea
1.1.2 Aspectos para Seleccionar una Buena Idea
1.1.3 Análisis de la Idea Empresarial
1. 2 Consolidación de la Idea Empresarial
29
1.2.1 Aspectos que Influyen en la Elaboración de una Propuesta
29
1.2.2 Proyecto Empresarial
RESUMEN
ACTIVIDAD 1
CAPITULO 2. MARKETING EMPRESARIAL
2.1 Aspectos Generales del Marketing
2.1.1 Conceptos y Generalidades2.1.2 Principios del Marketing
2.1.3 Influencia de Variables Internas y Externas en el Mercado
54
2.1.4 Por qué planear Estratégicamente el Marketing
2.2 Elementos del Marketing
56
2.2.1 Marketing Estratégico
2.2.2 Marketing Operacional
2.3 Posición competitiva de la empresa al iniciar
2.3.1 Fortalezas y Debilidades - Matriz DOFA
2.3.2 Estrategias Empresariales de Mercadeo
62
2.3.3 FuerzasCompetitivas
2.3.4 Tendencias Modernas del Marketing
2.4 Funciones del marketing
2.4.1 Investigación de Mercados
67
2.4.2 Planeación y Diseño del Producto
2.4.3 Selección del Mercado Objetivo
2.4.4 Lanzamiento de Nuevos Productos
2.4.5 Publicidad

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2.4.6 Determinación del Precio de Venta
2.4.7 Ventas
2.4.8Distribución del Producto
2.4.9 Promoción
2.4.10 Servicio al Cliente
RESUMEN
ACTIVIDAD 2
CAPITULO 3. LA FINANCIACIÓN EMPRESARIAL
3. 1 Conceptos y Generalidades
3.1.1 Importancia de la Función Financiera
3.1.2 Planeación Financiera
3.1.3 Administración del Dinero y Capital del Trabajo
dministración de las riesgos e Inversiones
3.1.4 Administración de Inventarios y créditos
3.1.5 Apalancamientos3.1.6 Indicadores Financieros
3. 2 Fuentes de Financiación
3.2.1 Clasificación de las fuentes financieras
3.2.2 Financiación Propia
3.2.3 Financiación de Terceros
3.2.4 Otras Fuentes de Financiación
3. 3 Estados Financieros
3.3.1 Conceptos y Generalidades
3.3.2 Balance General
3.3.3 Estado de Resultados
RESUMEN
ACTIVIDAD 3
CAPITULO 4. ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
103
4. 1 Conceptos y Generalidadessobre Producción
4.1.1 Qué es la Administración de la Producción
4.1.2 Factores de Producción y Recursos Empresariales
4.1.3 Planta de Fabricación – Productividad
4. 2 Los sistemas de Producción y la Ubicación de la Empresa
4.2.1 Sistemas de Producción
4.2.2 Funciones del Departamento de Producción y Compras
4.2.3 El diseño de los Sistemas de Producción
4. 3 Planeación y Controles de laProducción
4.3.1 Conceptos y Generalidades
4.3.2 Planeamiento y Control de la Producción
4.3.3 Controles de la Producción
4.3.4 Formulación y Evaluación de Proyectos
115
RESUMEN
ACTIVIDAD 4
CAPITULO 5. GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL TALENTO

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HUMANO
Conceptos...