360 GRADOS DE INFLUENCIA

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Contenido



Prefacio

13Agradecimientos

17

Capítulo 1

Guiados, presionados y conducidos:
la influencia es constante

19

Capítulo 2

Los 360 grados de influencia comienzan con usted

47

Capítulo 3

Vencer la resistencia: las principales barreras
para influenciar a otros

67

Sepa lo que realmente motiva y lo
que realmente le importa a la gente

85

Capítulo 4
Capítulo 5

Nuestras decisiones determinan nuestrahabilidad
para ejercer influencia

101

Crear el escenario: influenciar estratégicamente
las decisiones de las personas

129

Capítulo 7

Dominar la política organizacional

151

Capítulo 8

La influencia ascendente: convencer a sus jefes

173

Capítulo 9

Influenciar al sexo opuesto para triunfar juntos

191

Capítulo 10

Influir en la opinión del público sobre
su organización

215Usar sus palabras para influenciar y
cambiar las mentes

241

Administrar el poder de influencia
de su marca personal

271

Capítulo 6

Capítulo 11
Capítulo 12

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31/07/12 15:32

1
Guiados, presionados y conducidos:
la influencia es constante

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