3Trimestre trabajos

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HOJA DE TRABAJO CAPITULO 2 ELABORACION DE PRESUPUESTOS
2-1) Que es un presupuesto de ventas?
Es un cálculo prudente del nivel de ventas esperado y que se utiliza principalmente para tomardecisiones de compras, producción y flujos de efectivo. Los presupuestos de ventas son generalmente un poco más bajos que el pronóstico de ventas de la empresa.

2-2)Que es un pronostico de ventas?
Unpronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto,bien o servicio durante determinado período futuro.

2-3) que diferencia hay entre un presupuesto de ventas y un pronosticode ventas?
el pronostico de ventas se le llama cuando después de un analisis se puede calcular lo que puedes vender tomando en cuenta diferentes factores que pueden cambiar el nivel de ventas comoson: el producto, la temporada, inflacion, a que sector esta dirigido, etc, etc y calculas el maximo y el minimo de tus ventas y hacer en pronostico.
El presupuesto es todo lo contrario es cuando setiene el control de todos esos factores o que puede controlar la mayoria

2-4)Que es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuales son los plazos se sugieren abarcar?
Plan estratégicoes la palneacion de ventas a largo plazo (2 a 5 años) común mente sobre bases anuales
Plan táctico es el que se hace sobre los próximos 12 meses sobre una base mensual o trimestral
Plan estratégicoplazo de 12 meses en adelante
Plan táctico 12 meses

2-5)Que enfoques de participación pueden haber para desarrollar un plan táctico de ventas?
Máxima participación del equipo de ventas gerentes dearea participación limitada de gerentes de nivel medio participación limitada de la alta administración o decisión ejecutiva

Practica
2-6) la empresa ABC tiene sus registros contables lasiguiente información sobre los montos de ventas de los últimos 5 años si el incremento porcentual se mantuviera constante, cual seria el pronostico de ingresos para los próximos 5 años.

2-7)Utilice la...
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