4 Pasos Para Definir Un Plan En Marketing

4 Pasos para definir un Plan de Marketing
Un Plan de Marketing es un mapa que agrupa una serie acciones que tienen como simple objetivo vender más y mejor, tratando de diferenciar a una empresa onegocio en un mercado determinado.
Para crear este plan de marketing, hay que contar con información del mercado, saber lo que se tiene para ofrecer a ese mercado, y una idea precisa acerca de nuestrosobjetivos.
En 4 pasos, podemos definir un plan de marketing o mejor dicho, los aspectos claves del Plan de Marketing, y las posibilidades de llegar a nuestro público target con nuestra ofertacomercial.
4 Pasos para definir un plan de Marketing:
1. Seleccione los mercados: Identifique necesidades de segmentos de clientes que mejor puede atender y con los que ganar dinero, desechando los norentables.
Nuestro esfuerzo comercial debe centrarse en un grupo de clientes:
* Poner el foco: Identificar necesidades de clientes más rentables, dominando un nicho de mercado donde tengafortalezas.
* Segmentar: Dividir el mercado en grupos con características similares que requieran productos similares.
* Perfilar: Conocer a los clientes por segmento, identificando que necesitan yvaloran, que beneficios esperan y conductas de compra
2. Analice sus mercados: Reúna información y saque conclusiones cuantitativas (cantidad de clientes, cuanto gastan, etc.) y cualitativas (porquecompran, que les gusta y disgusta, que necesitan, etc.) En que medida estamos satisfaciendo a nuestros clientes y como lo hacen nuestros competidores.
* Características de nuestra empresa: Identificaraspectos clave de nuestro negocio: productos y servicios; segmentos de clientes; canales de venta; etc.
* Desempeño empresario: En que medida podemos satisfacer las distintas necesidades denuestros segmentos. Utilice el ANALISIS FODA. (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
* Análisis de nuestros competidores: Hacer un FODA para nuestros competidores principales.
3. Mida...