5 Fuerzas De Porter
Páginas: 5 (1166 palabras)
Publicado: 25 de mayo de 2012
El Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, el modelo de las 5 fuerzas de Porter ha sido un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa.
En este modelo, Porter afirma que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largoplazo de un mercado o de algún segmento de éste. Por esto, la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. Éstas son:
1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores
El mercado no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de traspasar por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursosy capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2.- La rivalidad entre lo competidores
Para una corporación será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.3.- Poder de negociación de los proveedores
Un mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para la corporación, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
4.- Poder denegociación de los compradores
Un mercado no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayorcalidad y servicios y, por esto, la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.
5.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están, más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de lacorporación y de la industria.
Para este tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que le daba esta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podría utilizar en investigación y desarrollo, para financiar la guerra de precios o para invertir en otrosnegocios.
Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle una ventaja competitiva a la corporación. Éstas son:
1.- Economías de escala
Supone, al que las posea, dificultar a un nuevo competidor entrar con precios bajos, debido a que sus altos volúmenes le permiten reducir sus costos.
2.- Diferenciación del Producto
Asume que si la corporación diferencia y posicionafuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer grandes inversiones para reposicionar a su rival. Actualmente, la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o sus mejoras al producto existente buscando una calidad más alta, erosionan esta barrera.
3.- Inversiones de Capital
Considera que si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitivafrente a competidores más pequeños, lo cuál le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden, tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el poder político de los países o regiones donde operan. La creación de barreras competitivas mediante una fuerte concentración de recursos financieros es un arma...
Propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, el modelo de las 5 fuerzas de Porter ha sido un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa.
En este modelo, Porter afirma que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largoplazo de un mercado o de algún segmento de éste. Por esto, la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. Éstas son:
1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores
El mercado no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de traspasar por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursosy capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2.- La rivalidad entre lo competidores
Para una corporación será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.3.- Poder de negociación de los proveedores
Un mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para la corporación, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
4.- Poder denegociación de los compradores
Un mercado no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayorcalidad y servicios y, por esto, la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.
5.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están, más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de lacorporación y de la industria.
Para este tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que le daba esta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podría utilizar en investigación y desarrollo, para financiar la guerra de precios o para invertir en otrosnegocios.
Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle una ventaja competitiva a la corporación. Éstas son:
1.- Economías de escala
Supone, al que las posea, dificultar a un nuevo competidor entrar con precios bajos, debido a que sus altos volúmenes le permiten reducir sus costos.
2.- Diferenciación del Producto
Asume que si la corporación diferencia y posicionafuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer grandes inversiones para reposicionar a su rival. Actualmente, la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o sus mejoras al producto existente buscando una calidad más alta, erosionan esta barrera.
3.- Inversiones de Capital
Considera que si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitivafrente a competidores más pequeños, lo cuál le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden, tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el poder político de los países o regiones donde operan. La creación de barreras competitivas mediante una fuerte concentración de recursos financieros es un arma...
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