5 Fuerzas de Porter

LECTURA
 Análisis
 Porter
 de
 las
 cinco
 fuerzas
 
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Las 5 Fuerzas de Porter1 es un modelo holístico2 que permite analizar cualquierindustria
en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, según éste, la
rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cinco fuerzas o
elementos.(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
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Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales dedistribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos y/o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad deinformación para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás (o sea, que el cliente produzca).
Existencia de productos sustitutivos (o sustitutos)3
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajadiferencial4 (exclusividad) del producto.


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1
 El
 Análisis
 de
 Porter
 de
 las cinco
 fuerzas
 es
 un
 modelo
 estratégico
 elaborado
 por
 el
 economista
 y
 profesor
 
Michael
 Porter
 de
 la
 Harvard
 Business
 School en
 1989.
 

 

2
  Holístico
  -­‐
  idea
  de
  que
  todas
  las
  propiedades
  de
  un
  sistema
  dado,
  (por
  ejemplo,
  biológico,  químico,
 
social,
  económico,
  mental
  o
  lingüístico)
  no
  pueden
  ser
  determinados
  o
  explicados
  por
  las
  partes
  que
 ...