5 Fuerzas
INTRODUCCION
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste.
Dice que ña empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la
competencia industria.
LAS 5 FUERZAS
1.- AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
El mercado o el segmento noson atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muynumerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
3.- PODERDE NEGOCIOS DE LOS PROVEEDORES
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio ytamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
4.- PODER DE NEGOCIOS DE LOS CLIENTES
A mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en losmárgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.
5.- AMENAZA DE INGRESOS DE PRODUSCTOS SUSTITUTOS
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los
sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajosreduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar unaguerra de precios o para invertir en otros negocios.
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no.
Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras deprecios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
6 BARRERAS DE ENTRADA PS
1. Economías de Escala
2. Diferenciación del Producto
3. Inversiones de Capital
4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala
5. Acceso a los Canales de Distribución
6. El Know - How
7. Política Gubernamental
1. ECONOMÍAS DE ESCALA
Sus altos volúmenes le permiten reducir suscostos, y dificulta a un nuevo competidor entrar con precios bajos.
2. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
Asume que si la corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer cuantiosas inversiones para re posicionar a su rival.
3. INVERSIONES DE CAPITAL
Considera que si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitivafrente a competidores más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el poder político de los países o regiones donde operan.
4. DESVENTAJA EN COSTOS INDEPENDIENTEMENTE DE LA ESCALA
Sería el caso cuando compañías establecidas en el...
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