5 Tecnicas Para Sumar Socios

5 técnicas para sumar socios
Evita estos errores al presentar tu proyecto ante inversores y enamóralos con los argumentos que buscan.
Un argumento de ventas preciso y conciso puede resultar crucialpara aquellos emprendedores que tratan de obtener fondos de inversionistas independientes. La meta del argumento –ya sea por escrito o cara a cara– es compartir brevemente el quién, qué, cómo,cuándo, dónde y por qué de tu negocio y, al mismo tiempo, despertar el interés del socio potencial. 

Lo complicado es integrar todo eso que tienes que decir en una presentación que, hipotéticamente, debestransmitir en el lapso que dura un viaje en un elevador. “El argumento tiene que atraparme de inmediato”, dice Paul Silva, director de River Valley Investors, un grupo de inversionistas con sede enSpringfield, Massachusetts, EE.UU. 

“Por ejemplo, en el caso de las solicitudes por escrito leemos unas cuantas frases del principio y luego desechamos la mitad o hasta dos terceras partes”. Losmejores argumentos describen el mercado en que se inserta la empresa, explican qué problema soluciona y presentan antecedentes. Los peores fallan por incontables motivos. 

Aquí hay cinco de las peoresequivocaciones que cometen los emprendedores en sus argumentos y, sobre todo, cómo evitarlos.

Error 1: no explicar qué necesidad resuelve tu negocio. Algunos emprendedores invierten mucho tiempoen hablar de la forma en que trabaja su producto o servicio y no lo hacen para explicar qué problema soluciona, señala William C. De Temple, fundador del grupo inversionista Maximize Angel InvestmentsOrlando Inc. “La gente compra soluciones, no problemas. Así que no me digas cómo funciona tu fertilizante para pasto, háblame de mi pasto”.

Solución: explica por qué los clientes deben adquirir tuoferta. “Si no entiendes o no puedes decir qué problema estás atendiendo y por qué los consumidores querrían darte dinero, entonces quizá nunca vamos a querer invertir en tu compañía”, advierte...