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MARKETING MIX
PRECIO

Qué es..?

La cantidad de
dinero que se cobra
por un producto o
un servicio, o la
suma de todos los
valores que
intercambian los
consumidores por
los beneficios de
tener o utilizar

FACTORES QUE
AFECTAN LOS PRECIOS

1. Objetivos de Mercadeo:
Entorno competitivo.
Deseos cambiantes del consumidor.
Obj etivo a corto plazo.
Niveles de precios baj os para incrementar lademanda
y cubrir costos variables y algunos fi j os.
- Utilidades menos importantes que la supervivencia.

Supervivencia

-

Maximizar
Utilidades

- Se calculan como será la demanda y los costos con
dif erentes precios.
- Se escoge el de mayor utilidad.
- Se busca resultados fi nancieros a corto plazo.
- Los niveles de precios son altos.

1. Objetivos de Mercadeo:
Liderazgo en
Participación
deMercados

- Empresa cree que con alta participación,
tiene costos más baj os y mayores utilidades
a largo plazo.
- Precios tan baj os como sea posible.

Liderazgo en
Calidad de
producto

- Precios altos para cubrir los costos de
calidad del desempeño y costos de inv. Y
desarrollo.

2. Estrategia de Mezcla de Mercadotecnia



Coordinar con otras variables de mezcla de mercado.
Costos del mercado meta :a partir del precio diseñan la
demás variables de mercado.

3. Costos





Determinantes del nivel de precios que la empresa puede
cobrar.
Lo ideal es que el precio cubra costos fijos y variables.
Tener en cuenta método de costeo que utiliza la empresa.

4. Consideraciones Organizacionales
Quien determina el precio:
• En empresas pequeñas la alta gerencia.
• En empresas grandes los gerentes dedivisión
o de producto, con aprobación final.
• Grupo interdisciplinario de ventas, producción,
finanzas y contaduría.
• Mercados industriales vendedores con ciertos
límites aprobados.
• Departamento de precios.

1. El Mercado y la Demanda:

Competencia
Pura

- Muchos compradores y muchos vendedores.
- Se comercia con un bien unif orme (trigo,
cobre).
- Mercado competitivo, no hay un proveedorinfl uyente en precio.
- I nv. De mercados, desarrollo de producto
mínimos.

Competencia
Monopolística

- Muchos compradores y vendedores, comercian
en rango de precios.
- Hay dif erencias en los productos.
- Hay of ertas dif erenciadas con marca, venta,
publicidad.

1. El Mercado y la Demanda:

Competencia
Oligopolística

- Pocos vendedores, muchos compradores.
- Sensibilidad a estrategias deprecios y
mercadeo de competidores.
- Muchas barreras de entrada.
- Si un vendedor baj a el precio, lo deben
igualar o mej orar.

Monopolio
Puro

- Un vendedor y muchos compradores.
- Puede ser del estado o privado.
- Si es privado hay libertad de fi j ar precios.

1. El Mercado y la Demanda:





Límite inferior del precio lo determinan los costos.
El límite superior lo determina el mercado ydemanda.
Relación Precio-Demanda:
• Según el precio se define la demanda.





Demanda elástica: la que varia con cambio en el
precio.
Demanda inelástica: la que no tiene gran
variación con el cambio de precios.

2. Competencia:
Tener en cuenta sus costos,
precios, productos,
reacciones.
3. Otros Factores:
Las condiciones
económicas, el gobierno,
preocupaciones sociales.

ConsideracionesPrimordiales en la
Determinación de Precios

PRECIO
BAJO
Ojo con
utilidades

Costos
del
Producto

Precio de
competencia,
fact. Externos
e internos

Percepciones
de los
consumidores
sobre el
VALOR

PRECIO
ELEVADO
Ojo con la
demanda



Con base en el costo:
• Añadir un margen de utilidad bruta al costo del
producto.
• Método sencillo.
• Las empresas saben más sus costos que su
demanda.
• Si es muyutilizado en una industria, los precios
se estandarizan.
• Se reduce competencia de precios.

Producto

Costo

Precio

Valor

Clientes

•Con base en el punto de equilibrio o utilidad
meta


Precio con el que se llegará al punto de equilibrio o
la meta de utilidades que se pretende.



Se logra con un mezcla de unidades vendidas o de
precio.



Util para determinar los precios mínimos para
cubrir...